擺脫價(jià)格戰(zhàn)，靠品質(zhì)立足

　　一些本土企業(yè)反映，這幾年走過(guò)來(lái)，覺(jué)得中國(guó)IC的影響力還是很小的。很多客戶(hù)一聽(tīng)說(shuō)是國(guó)產(chǎn)芯片，先不看產(chǎn)品的性能及品質(zhì)，認(rèn)為性能再好也好不到什么地方去，直接要求一個(gè)非常低的價(jià)格，否則連試樣的機(jī)會(huì)可能都不給。

　　上述現(xiàn)象的根結(jié)在于長(zhǎng)期以來(lái)，本土很多產(chǎn)品在性能、質(zhì)量和服務(wù)等方面略遜一籌。那么如何獲得形象的提升?答案是需要扎實(shí)地深耕細(xì)作。但這就遇到一個(gè)矛盾：價(jià)格會(huì)略高。如何進(jìn)行性能、質(zhì)量、服務(wù)與價(jià)格的平衡?

　　價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略

　　國(guó)內(nèi)公司往往喜歡打價(jià)格戰(zhàn)。但圣邦微電子稱(chēng)其不是以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的公司。他們和國(guó)內(nèi)很多本土企業(yè)相比，價(jià)格相對(duì)高一些，但在國(guó)內(nèi)還是占有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，例如手機(jī)部分，一些國(guó)內(nèi)一線(xiàn)手機(jī)廠家多年持續(xù)使用其LDO(低壓降)，如SGM2019、SGM2031，已累計(jì)交貨相當(dāng)大的數(shù)量。

　　上海海爾集成電路公司也稱(chēng)其不是價(jià)格的領(lǐng)先者，而是更關(guān)注技術(shù)和市場(chǎng)方向。因?yàn)橘|(zhì)量做得好，成本必然有一定要求。“比如：我們的單片機(jī)的開(kāi)發(fā)套件配備很全面，有工具、調(diào)試器、C編譯器等;同時(shí)，我們產(chǎn)品的測(cè)試亦很齊備。如果省略了一些工具或測(cè)試，成本自然會(huì)下來(lái)，但是我們首先要保證的是質(zhì)量、服務(wù)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。”上海海爾集成電路公司銷(xiāo)售總監(jiān)唐群解釋道?！　?/p>

        

　　為了不陷入價(jià)格戰(zhàn)，圣邦的應(yīng)對(duì)策略是做個(gè)性化的產(chǎn)品。他們認(rèn)真研究客戶(hù)的需求，去做和本土友商不一樣的東西。例如最近推出了一個(gè)新系列——Capless耳機(jī)功放。CODEC(編解碼器)等出來(lái)的信號(hào)帶有一個(gè)直流分量，這個(gè)直流分量驅(qū)動(dòng)耳機(jī)會(huì)有很大的電流，因此后面要加2個(gè)電容隔直。為了保證音頻特性，一般需要220μF的鉭電容;其價(jià)格高，2個(gè)220μF的鉭電容比圣邦的一塊芯片還貴。用圣邦的芯片方案不僅省去了鉭電容，而且還可以解決開(kāi)關(guān)機(jī)爆音問(wèn)題(開(kāi)機(jī)或關(guān)機(jī)時(shí)的咔咔聲)，在保持成本不變甚至降低的同時(shí)，提高了系統(tǒng)的音頻性能。這樣，客戶(hù)不僅成本受益，還增加了他們產(chǎn)品的價(jià)值。

　　可靠性的確保

　　本土的電源器件廠商較多，這是否意味著電源器件的門(mén)檻較低?答案是否定的。實(shí)際上，電源是最為廣泛使用的電路，對(duì)電源的需求差異巨大。低性能電源器件設(shè)計(jì)甚至可以在教科書(shū)上找到，看起來(lái)做電源的門(mén)檻不高;但同時(shí)電源芯片也是最復(fù)雜的器件，電源的指標(biāo)體系繁雜，例如PSRR(電源抑制比)、噪聲、壓差、耐高壓沖擊能力、抗ESD(靜電放電)能力、抗閂鎖能力、輸入/輸出范圍、瞬態(tài)響應(yīng)能力等，做好電源芯片極其困難。國(guó)內(nèi)的電源器件的競(jìng)爭(zhēng)還是局限在簡(jiǎn)單、低性能的市場(chǎng)段，要跨出這個(gè)市場(chǎng)段的難度很高、門(mén)檻絕對(duì)不低。