并購狂人趙偉國的野心：紫光要建重科技帝國

　　“2015年以前紫光基本沒有做過什么資本運(yùn)作。我不是資本大鱷，但我們希望成為產(chǎn)業(yè)巨頭?！壁w偉國向記者解釋道，“關(guān)于資本的說法，本質(zhì)上不是資本運(yùn)作很厲害，實(shí)際上是我們對產(chǎn)業(yè)的判斷比較準(zhǔn)確。我們所籌集的資金全部都投在了技術(shù)上，投在了產(chǎn)業(yè)上，我們是用資本的手段快速推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不是單純的資本運(yùn)作的概念?！?/p>本文引用地址：http://www.ex-cimer.com/article/201607/293492.htm

　　幾個(gè)小時(shí)的交流中，他將歷史、文化、商業(yè)、政治融會貫通，曾國藩、“三大戰(zhàn)役”、《資本論》中的故事及語句信手拈來，語氣平和，不急不躁，辯證性的言語令人深思。

　　“生不留名，死不留財(cái)?！?015年3月，趙偉國決定將個(gè)人財(cái)富的70%捐贈給清華大學(xué)，其余捐贈給給其他大學(xué)。目前他已經(jīng)累計(jì)向中國教育界捐贈超過6億元，都是現(xiàn)金。

　　未來幾年紫光最龐大的藍(lán)圖就是把存儲工廠建設(shè)起來，解決中國存儲器的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)安全問題?！靶酒袃蓚€(gè)作用，一個(gè)是信息安全，但另一個(gè)更重要，是產(chǎn)業(yè)安全。如果今天中美發(fā)生了冷戰(zhàn)，或者日本、韓國、臺灣同時(shí)發(fā)生地震，無法向大陸提供芯片，我們整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)就面臨崩潰的危險(xiǎn)，因?yàn)榻裉斓男酒瑹o處不在?！睆倪@個(gè)意義上說，紫光再有什么驚人之舉也在預(yù)料之中。

　　看到山后面

　　Q：為什么要選擇集成電路作為紫光的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?

　　趙偉國：我大學(xué)和研究生的專業(yè)是電子信息和微波通信，自己做過多年的工程師，我對芯片行業(yè)比較熟悉，李嘉誠有句話“不熟不做”，所以要找一個(gè)熟悉的行業(yè)。

　　技術(shù)性的行業(yè)不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多是商業(yè)模式，技術(shù)需要長期積累，技術(shù)行業(yè)對人的判斷力要求很高，需要古董商人般的眼力，到底是不是有價(jià)值的東西，其實(shí)大部分人看不明白，技術(shù)的價(jià)值只有少數(shù)人能判斷出來。而商業(yè)模式簡單，他可以講故事。技術(shù)講半天，如果你是外行，他講的你覺得特別有道理，但其實(shí)可能是假的。

　　隔著一座山要看到山后面。要去判斷收購企業(yè)現(xiàn)在的情況是否真實(shí)，未來的成長性如何，團(tuán)隊(duì)怎么樣，產(chǎn)品、市場份額。這些不是找一個(gè)人去簡單論證就可以。你干的時(shí)候肯定要有邏輯去驗(yàn)證它，但最開始的時(shí)候是一種你長期訓(xùn)練或者經(jīng)驗(yàn)積累出來的直覺。

　　沒有人不犯錯誤，部隊(duì)打仗為什么要留一支預(yù)備隊(duì)?留一支預(yù)備隊(duì)，就是要應(yīng)對最壞的情況出現(xiàn)，要有團(tuán)隊(duì)從保守的角度去驗(yàn)證最壞的情況出現(xiàn)的時(shí)候，能不能扛得住。

　　Q：你隨時(shí)做最壞的打算嗎?

　　趙偉國：永遠(yuǎn)要做最壞的打算，對企業(yè)來講要做兩方面的儲備，一是資本、錢的儲備，我一直按照總資產(chǎn)的15%進(jìn)行現(xiàn)金儲備。去年1100億的資產(chǎn)，按照總資產(chǎn)15%進(jìn)行儲備，年底母公司可動用的現(xiàn)金150億。假設(shè)這些錢都是我借來的，成本6%，我拿它去買理財(cái)產(chǎn)品收益3%，即便剩下的3%即使損失，一年大概是4.5億左右，對我來講少4.5億利潤問題不大，但是有150億現(xiàn)金在手，我足以應(yīng)付任何情況。寧可損失一點(diǎn)收益，也要保證安全。

　　第二個(gè)方面是技術(shù)和人才的儲備，人才和技術(shù)是相關(guān)的，技術(shù)不能脫離于人，每個(gè)方向上要有很牛的人才，一旦機(jī)會來臨的時(shí)候，人才的儲備比技術(shù)儲備還重要，技術(shù)差可以花錢去買授權(quán)，而人不是說你有錢就能招來。

　　一個(gè)盾牌是錢，一個(gè)盾牌是人才，成功的企業(yè)都是在這兩方面努力。盾牌一轉(zhuǎn)過來就是進(jìn)攻的武器，危機(jī)發(fā)生了成為你防守的盾牌，機(jī)會來臨了就會變手中的利矛，合在一起是矛、盾合一。

　　紫光集團(tuán)對自己的行為有32個(gè)字的規(guī)范——堅(jiān)定信念、解放思想、大膽假設(shè)、小心求證、謹(jǐn)慎操作、快速行動、見事不妙、撒腿就跑。

　　在挑選并購標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，第一條是像女人逛街一樣不厭其煩地看東西，衣服捏破了都不一定買。第二是像古董商人一樣出手，古董圈里有一句話，“三年不開張，開張吃三年”。第三是“一旦出手，餓虎撲食”，出手的時(shí)候速度很重要。

　　Q：英特爾入股紫光展銳90億元，當(dāng)初你是如何和英特爾談判的?

　　趙偉國：我和英特爾CEO科再奇第二次見面時(shí)，我向介紹了紫光是什么樣的企業(yè)，我們的戰(zhàn)略是什么。我向他提了幾點(diǎn)建議，第一守住桌面和服務(wù)器CPU，確保它的絕對優(yōu)勢。第二進(jìn)一步提高和改進(jìn)intel半導(dǎo)體制程，保證在全球領(lǐng)先。第三通過投資分享未來。后來，我們談了一個(gè)多小時(shí)，就達(dá)成共識了。我們現(xiàn)在和intel的合作是全方位的，而且合作的非常好。未來和intel會有更多的合作。

　　只買賺錢的企業(yè)

　　Q：選擇收購標(biāo)的的時(shí)候，你有沒有硬性指標(biāo)?

　　趙偉國：展訊、銳迪科、新華三，都是剛剛成年的千里馬，一些公司買的可能是已經(jīng)服役多年的馬，雖然是名品，但可能馬上就要死掉了。所以一定要去買上升期的公司，不能買下降期的公司。最差的標(biāo)準(zhǔn)一定要買盈利的資產(chǎn)，他現(xiàn)在就賺著錢。虧損的公司有個(gè)特點(diǎn)，你不知道他的底在哪里。

　　我們主要的項(xiàng)目從投資那一刻它就是賺錢的，我的投資一定是要收購賺錢的企業(yè)。

　　Q：華三通訊歷史上股權(quán)結(jié)構(gòu)幾經(jīng)變動，紫光收購新華三，有什么重大意義?

　　趙偉國：大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全、云計(jì)算是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，這樣的產(chǎn)業(yè)是有巨大的市場空間，我要在這里面做。第二他未來和我的芯片產(chǎn)業(yè)有協(xié)同效應(yīng)，最后要用到芯片存儲這些東西，從技術(shù)產(chǎn)業(yè)的角度來講，我們在打造自身的產(chǎn)業(yè)鏈條。不同的業(yè)務(wù)不同的時(shí)點(diǎn)會有周期性，收益和利潤可以進(jìn)行有效的匹配。

　　Q：你認(rèn)為自己是一個(gè)很有野心的人嗎?

　　趙偉國：我覺得不應(yīng)該用野心來形容，實(shí)際上是一種使命感或者責(zé)任感。

　　中國是一個(gè)大國，不是一個(gè)強(qiáng)國，而美國是強(qiáng)國，我們和他們相比差在哪里，主要差在科技產(chǎn)業(yè)，不是一般的科技產(chǎn)業(yè)，而是我平時(shí)所說的重科技。

　　美國有英特爾、高通、IBM、Oracle、GE、休斯、波音乃至谷歌，都是重科技企業(yè)。中國今天能稱之為重科技企業(yè)的，華為、中興通訊、華三、展訊大概也就這么幾家。

　　這些重科技企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，發(fā)展主要靠技術(shù)驅(qū)動，而非商業(yè)模式，甚至有時(shí)候和市場關(guān)系都不大，因?yàn)槟苌a(chǎn)這類高科技產(chǎn)品的全球通常只有這么幾家。如果這個(gè)國家沒有了這個(gè)企業(yè)，基本上很難再產(chǎn)生這樣的公司。還有一類是“輕科技企業(yè)”，把技術(shù)加上應(yīng)用，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司主要是商業(yè)模式驅(qū)動。雖然也做一些研發(fā)，但和那些重科技企業(yè)相比還有差距。

　　國家有這樣的訴求，清華大學(xué)是中國最優(yōu)秀的學(xué)府。清華既然辦了紫光，作為一個(gè)清華校友，作為一個(gè)在IT產(chǎn)業(yè)里做過多年技術(shù)的人，我和紫光應(yīng)該有這種使命感和責(zé)任感。

　　我們具有這樣的條件如果還不去做，那還能指望著誰來做?21世紀(jì)是太平洋的世紀(jì)，還有人說21世紀(jì)是中國的世紀(jì)，中國在科技領(lǐng)域需要中國的太平洋艦隊(duì)，紫光在努力打造中國科技領(lǐng)域的太平洋艦隊(duì)。

　　Q：外界普遍質(zhì)疑紫光資金的來源，傳言紫光可以獲得國家巨額的低息貸款。

　　趙偉國：其實(shí)我們從國家得到的是所有企業(yè)都可以得到的東西。紫光仍然很差錢。我們不像央企，央企有國家財(cái)政和國有資本預(yù)算，地方國企有地方政府的資源。

　　有人攻擊我搞資本運(yùn)作，沒辦法，我得籌集資金。所有運(yùn)作都是按照法律，按照國家證券市場的規(guī)定做的。我讓別人給我投資，得讓人家掙錢，讓資本在資本市場上獲利，而企業(yè)獲得長期資本投資去發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

　　去年集團(tuán)接近40億的利潤，而今年計(jì)劃投資1200億，在這樣一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，僅靠利潤是無法支撐的。

　不著急上市

　　Q：你如何定義當(dāng)前紫光所處的產(chǎn)業(yè)位置?

　　趙偉國：拿開飯館來比喻，小米、阿里、騰訊、樂視他們相當(dāng)于開飯館的，我是干什么的?我是賣菜、賣肉的，我是種菜、養(yǎng)豬的，粵菜流行我就賣給粵菜館，川菜流行我賣給川菜館，所以無論展訊還是新華三，是提供IT業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品。

　　紫光是個(gè)什么企業(yè)呢?大家都說大數(shù)據(jù)是金礦、鉆石礦，我說紫光就是給大家提供挖礦的工具和對礦石進(jìn)行提煉和深加工設(shè)備的一個(gè)公司。

　　Q：我們注意到紫光系企業(yè)最近買入了很多A股上市公司股票，這并不符合以往紫光的產(chǎn)業(yè)投資邏輯。你是在做殼的儲備嗎?

　　趙偉國：這是短期理財(cái)行為，集團(tuán)有龐大的現(xiàn)金儲備，除了現(xiàn)金以外，股票是最好的投資標(biāo)的。

　　Q：被收購的企業(yè)有IPO的打算嗎?

　　趙偉國：我不著急。收購展訊、銳迪科以后，我們在移動通信芯片的市場占有率達(dá)到了27%，估值從27億美元到現(xiàn)在的80億美元，而同期高通的市值從1300億美元降到了800億美元，聯(lián)發(fā)科的市值從220億美元變成了現(xiàn)在大約110億美元。

　　這種情況我就不要著急上市，另外我的主要股東們也沒這個(gè)想法，英特爾是戰(zhàn)略投資者。

　　Q：放眼全球，你真正看得上的競爭對手有哪些?

　　趙偉國：在存儲上我們肯定要向三星學(xué)習(xí)，向他靠近，現(xiàn)在還談不上競爭。紫光更多的是充當(dāng)一個(gè)平衡者，在芯片領(lǐng)域充當(dāng)三星和高通、聯(lián)發(fā)科的平衡者;在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域充當(dāng)華為的平衡者。所謂平衡者，就是客戶不能總是只有一家供應(yīng)商，最好再有一家可以選擇，我們希望當(dāng)一個(gè)好的平衡者。

　　在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入萎縮期的背景下，紫光通過一系列并購切入新興產(chǎn)業(yè)，結(jié)合資本投資，推動中國創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)的重新蝶變。

　　當(dāng)前的商業(yè)發(fā)展，需要更多的資本投入，運(yùn)用更為廣泛和創(chuàng)新的投資工具，紫光集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局的背后是其對資本的熟練運(yùn)用，利用資本助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力中國高科技的進(jìn)步。工銀租賃與您一同見證紫光重科技產(chǎn)業(yè)從追趕到領(lǐng)先，見證中國新興科技企業(yè)的崛起。