人工智能催熟“音箱夢(mèng)” 誰(shuí)來(lái)定局？

　　市場(chǎng)數(shù)據(jù)無(wú)力

　　10萬(wàn)臺(tái)，這是叮咚智能音箱在2016年的整體銷(xiāo)量，數(shù)據(jù)來(lái)源于《科大訊飛股份有限公司2016年年度報(bào)告》。

　　據(jù)叮咚音箱市場(chǎng)部人員介紹，截止今年6月底，叮咚音箱比2016年同比增長(zhǎng)130%。但以10萬(wàn)臺(tái)的全年銷(xiāo)量作為基數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)仍算不上理想。

　　在京東電商平臺(tái)，搜索“智能音箱”，銷(xiāo)量排名的前15名中，有13款是叮咚音箱，其中2款是酷狗音箱。這個(gè)結(jié)果實(shí)際并不具備參考價(jià)值，只能說(shuō)明“10萬(wàn)臺(tái)”和“130%的增長(zhǎng)”得來(lái)并不容易。

　　根據(jù)淘寶(包含天貓)電商平臺(tái)，以“智能音箱”為搜索品類(lèi)，為期30天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)調(diào)查。月銷(xiāo)量超過(guò)100臺(tái)的店面超過(guò)21家，共覆蓋15個(gè)品牌商(其中代工貼牌廠商不計(jì)入其內(nèi))，整體銷(xiāo)量為17645臺(tái)。

　　▲智能音箱線上銷(xiāo)量排名

　　在銷(xiāo)量排名分布上，排名靠前的小米互聯(lián)網(wǎng)音箱、馳冠S1藍(lán)牙音箱、酷狗潘多拉音箱價(jià)位均集中在150-400元區(qū)間;排名第四的音樂(lè)花盆多采用貼牌方式，價(jià)格在150元以下，以其形態(tài)和功能的獨(dú)特性取勝。

　　在產(chǎn)品智能化方面，主要指語(yǔ)音交互功能的實(shí)現(xiàn)。月銷(xiāo)量超過(guò)100臺(tái)的15家品牌商中，僅有兩款小米互聯(lián)網(wǎng)音箱、飛利浦aw6005/小飛阿里智能音箱實(shí)現(xiàn)了語(yǔ)音交互功能，并且僅限于部分場(chǎng)景切歌時(shí)使用。這在某種程度上，也證明了當(dāng)下語(yǔ)音交互功能的雞肋。

　　在價(jià)格端，SONOS PLay5、SONOS PLay1兩款占據(jù)頭部空間，其主體功能仍聚焦在音質(zhì)和體驗(yàn)上。

　　基于淘寶(包含天貓)電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)中，總數(shù)17645臺(tái)，為以此為基數(shù)得到各品牌的銷(xiāo)量市場(chǎng)占比。小米互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)量占據(jù)26%，前三名的整體份額數(shù)量超過(guò)一半。其余品牌的市場(chǎng)參與度較低。

　　▲智能音箱線上市場(chǎng)占比分布

　　整體而言，基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的智能音箱線上數(shù)據(jù)并不樂(lè)觀。至少，月銷(xiāo)量不到2萬(wàn)臺(tái)、年銷(xiāo)量不過(guò)百萬(wàn)臺(tái)的存量市場(chǎng)，是難以支撐起前文提到的大規(guī)模投入的。

　　如果放到兩年前，智能音箱市場(chǎng)的數(shù)據(jù)或許更為悲烈。過(guò)去幾年直到現(xiàn)在，智能音箱在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)中并沒(méi)有真正起量，當(dāng)下智能音箱存量市場(chǎng)在百萬(wàn)臺(tái)以?xún)?nèi)，真正起量可能要到明后年。

　　代工廠的無(wú)奈

　　“深圳南山區(qū)一公里以?xún)?nèi)有112家公司做語(yǔ)音智能”，這是喜馬拉雅硬件總經(jīng)理兼副總裁，李海波眼中的供應(yīng)鏈?zhǔn)r。

　　老周卻表示：“這是有背景、只管流水漂亮的工廠所能接受的方案，這幾年沒(méi)少被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)坑啊!之前被樂(lè)視坑了一把，去年VR被暴風(fēng)坑了一把”。

　　老周早已看清這一年一換的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口“套路”，冷靜和謹(jǐn)慎了許多。風(fēng)口一到，訂單紛至沓來(lái)，但一旦市場(chǎng)趨冷，大批的產(chǎn)能過(guò)剩和前期投入的流水線資源，最終也只能靠供應(yīng)鏈自己消化。

　　據(jù)老周介紹，由于各大互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)布局，目前國(guó)內(nèi)稍具規(guī)模的OEM廠都已全線接到任務(wù)。但訂單量相比起代工廠產(chǎn)能而言，“仍是人多肉少的生意，最后坑的是普通制造加工企業(yè)”。

　　其核心在于，跟大公司綁定在一起，供應(yīng)鏈長(zhǎng)期處于被動(dòng)狀態(tài)，“毛利低，甚至賠本做買(mǎi)賣(mài)，大多數(shù)有背景的工廠只需要流水漂亮”。這個(gè)過(guò)程中，供應(yīng)鏈被壓價(jià)，資金回籠慢經(jīng)常發(fā)生。

　　一成熟方案廠市場(chǎng)部的小楊表示，“目前智能音箱的方案競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)蠻激烈了。因?yàn)榉桨副容^成熟，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始低價(jià)走量，部分客戶(hù)比較時(shí)主要就是看價(jià)格”。

　　據(jù)小楊介紹，大客戶(hù)壓賬期是稀松平常的事，導(dǎo)致公司資金回籠慢。“一般情況下，我們需要墊付訂單額的70%，客戶(hù)預(yù)付30%。碰到大于10K的訂單量，墊付款超過(guò)百萬(wàn)”。這也正是老周不愿意和大公司“玩”的原因之一。

　　“如果阿里丟一個(gè)智能音箱訂單，月MOQ(minimum order quantity，最小訂單量)100k，賬期6個(gè)月，沒(méi)有預(yù)付款，你覺(jué)得有沒(méi)有人接?”老周自問(wèn)自答，“一定有!但我們接不了。實(shí)際上，賬期并不是問(wèn)題，會(huì)有第三方墊付。但關(guān)鍵是產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)?；咀詈笠彩前状蚬?。”

　　這是代工廠的無(wú)奈。但并不是品牌方就毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，“亞馬遜Echo、國(guó)內(nèi)天貓精靈隨便動(dòng)動(dòng)手調(diào)整下售價(jià)，你知道對(duì)于方案商是多大的震蕩嗎?”

　　王宇所在的公司也遭遇了這個(gè)問(wèn)題。2015年底，他加入了這家已經(jīng)在音響領(lǐng)域發(fā)展了幾年的公司。和各種為Echo所鼓動(dòng)的廠商一樣，他們也認(rèn)為，智能音箱的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)。

　　“在那個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)上，其實(shí)沒(méi)有很成熟的智能技術(shù)方案，語(yǔ)音交互技術(shù)也不像現(xiàn)在這么普及;我們就按照當(dāng)時(shí)智能機(jī)器人的模式，造了一款所謂的‘智能音箱’出來(lái)。”

　　在王宇看來(lái)，那款產(chǎn)品就是他當(dāng)時(shí)心目中的智能音箱，“你跟它說(shuō)話，它其實(shí)也能回應(yīng);也能通過(guò)藍(lán)牙、WiFi、App等方式來(lái)操控，該有的功能都有了。”

　　很快，公司就組織生產(chǎn)了上萬(wàn)臺(tái)這樣的智能音箱，并迅速推出市場(chǎng)，剛開(kāi)始的時(shí)候還能夠吸引一些購(gòu)買(mǎi)量;但好景不長(zhǎng)，銷(xiāo)售量在后續(xù)的幾個(gè)月內(nèi)急速下跌，“第一個(gè)月還能賣(mài)出上千臺(tái)，后來(lái)就是幾百臺(tái)，之后慢慢就賣(mài)不出去了。至今為止，公司還剩下了幾千臺(tái)產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)中，無(wú)人問(wèn)津。

　　這次嘗試給王宇的公司帶來(lái)了極大的損失，但他們并不是最失敗的玩家。

　　“就我所知，有很多公司本來(lái)是做平板或者手機(jī)的，換個(gè)牌子就改做智能音箱;這些公司一個(gè)月就賣(mài)百來(lái)臺(tái)，根本做不下去，幾個(gè)月后直接關(guān)門(mén)了事，”王宇說(shuō)。

　　大公司本身有著自己的前期技術(shù)準(zhǔn)備，風(fēng)口一來(lái)了就能馬上作出反應(yīng);我們就只能跟在它們后面，一步一步地走。在這一波風(fēng)口里，主動(dòng)權(quán)并不掌握在小公司的手中，在這個(gè)過(guò)程中，由于智能音箱的技術(shù)門(mén)檻比較高，目前技術(shù)還是集中在大企業(yè)的手中;而技術(shù)的逐級(jí)下沉需要一定的時(shí)間。”

　　預(yù)計(jì)，要到兩三年之后，小企業(yè)們才能享受到大企業(yè)技術(shù)下沉帶來(lái)的紅利。

　　誰(shuí)將定局

　　今年五月，亞馬遜Echo已經(jīng)經(jīng)歷了一次全系降價(jià)，包括Echo、Echo Dot、Echo Tap均降低30-40美元不等，以及本月發(fā)布的499元天貓精靈，這些對(duì)于代工廠造成不小的沖擊，意味著成本高于此的方案將被推翻。

　　前文已經(jīng)提到，當(dāng)下國(guó)內(nèi)的不足百萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)存量，根本無(wú)法支撐起巨頭和創(chuàng)業(yè)者大批量涌入。如果這場(chǎng)泡沫破滅，誰(shuí)會(huì)就此買(mǎi)單?止損的模式又有哪些?

　　“現(xiàn)在大批量涌入，未來(lái)一定會(huì)有很多失敗案例。但是對(duì)于大公司而言，做個(gè)音箱的研發(fā)投入攤銷(xiāo)來(lái)看并不大;小公司不建議做平臺(tái)，前端的麥克風(fēng)陣列、后端的語(yǔ)義都是很好的切入口”，星河互聯(lián)合伙人劉瑋瑋稱(chēng)。

　　中國(guó)人的生活習(xí)慣里沒(méi)有語(yǔ)音交互的場(chǎng)景需求，這就是最大的市場(chǎng)門(mén)檻，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不具備剛性需求。生態(tài)的完善的確離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)廠商。但縱觀BAT的硬件研發(fā)史，無(wú)一例外都沒(méi)有成規(guī)模。

　　主要原因在于，互聯(lián)網(wǎng)公司缺少硬件基因，缺少供應(yīng)鏈能力，硬件設(shè)計(jì)能力，消費(fèi)電子品的銷(xiāo)售渠道能力。就現(xiàn)有玩家來(lái)看，擁有完整生態(tài)的阿里和騰訊被看好，尤其觀望微信入口的開(kāi)放。但他們并不一定是作為硬件品牌廠商出現(xiàn)，更看好品牌音箱和消費(fèi)電子品廠商。

　　此外，供應(yīng)鏈能力的提升也是重要條件，芯片Ready和存儲(chǔ)器的供應(yīng)能力在2018年才足夠支持銷(xiāo)量的爆發(fā)。