拿下印度40%市場之后，展銳如何邁向“數(shù)一數(shù)二”芯片公司？

　　2014年，印度總理莫迪為吸引全球的投資者投資印度制造業(yè)，啟動了“印度制造”(Make in India)計劃，提供各種稅收減免政策和土地優(yōu)惠政策吸引國外廠商在印度建廠生產(chǎn)。

　　而在“Make in India”戰(zhàn)略啟動之后，很快，印度這個擁有約13億人口的人口大國也迎來了一波“掘金熱潮”。而在“掘金印度”的熱潮當(dāng)中，中國廠商則沖在了最前面，特別是中國的智能手機(jī)廠商。

　　自2015年以來，越來越多的中國智能手機(jī)廠商開始進(jìn)入印度市場“掘金”，不少廠商也紛紛在印度當(dāng)?shù)亟⒘斯S。比如vivo、OPPO、小米(聯(lián)合富士康)等智能手機(jī)品牌廠商，與德、傳音、中諾、沃特沃德等ODM/OEM廠商。再加上印度不斷增加整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅(目前已經(jīng)提升到了15%)，也迫使越來越多的手機(jī)廠商開始在印度設(shè)廠生產(chǎn)。不過，受益于印度智能手機(jī)市場的高速增長，中國廠商在印度市場也取得了非常出色的成績。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2017年印度智能手機(jī)市場總出貨量為1.24億部，同比增長約14%，成為全球前20大智能手機(jī)市場中增長最快的市場。與此同時，中國智能手機(jī)品牌廠商在印度智能手機(jī)市場的份額也進(jìn)一步提高，從一年前的34%已經(jīng)上升到了53%。可以說，中國智能手機(jī)品牌已經(jīng)占據(jù)了印度智能手機(jī)市場的半壁江山。

　　而在中國手機(jī)廠商在印度市場大獲豐收的同時，另一家國產(chǎn)手機(jī)芯片廠商在印度手機(jī)市場也拿下了近一半的市場，它就是紫光展銳!

　　6月20日，紫光展銳首次在印度新德里舉行產(chǎn)品發(fā)布會，正式發(fā)布了全球集成度最高的新一代LTE芯片平臺—紫光展銳SC9832E。在本次活動上，剛剛履新不僅的紫光展銳CEO曾學(xué)忠先生接受了芯智訊的專訪，揭示了紫光展銳在印度市場崛起的秘密，并分享了紫光展銳未來的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

深耕印度10年，拿下40%市場

　　早在2008年展銳(展銳的前身展訊與RDA)就已經(jīng)進(jìn)入了印度市場布局，2009年開始與印度當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)過多年的耕耘，紫光展銳很早就與Micromax、Intex、Lava、Karbonn、Zen等印度本土具有影響力手機(jī)品牌廠商，以及印度前幾大運(yùn)營商，包括Reliance Jio、Airtel、Vodafone、Idea達(dá)成了較為深入的合作。

　　此前的一份數(shù)據(jù)就顯示，2015年6月份的時候，就有近50%的印度本土手機(jī)品牌使用的都是紫光展銳的手機(jī)芯片，到了2015年8月份已經(jīng)超過了50%，其在Micromax、Intex、Lava等印度本土手機(jī)品牌產(chǎn)品當(dāng)中所占據(jù)的份額分別高達(dá)47%、63%、24%。2015年第三季度紫光展銳在印度3G市場也奪得了出貨量第一的好成績。足見印度本土手機(jī)品牌廠商對于紫光展銳產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。

　　此前在2G、3G時代，紫光展銳在印度本土手機(jī)品牌當(dāng)中一直占有40%-50%的市場占有率。在4G時代，展銳與本地品牌的合作也是非常深入的。

　　在2015年展銳的首款4G芯片SC9830量產(chǎn)之后，眾多的印度手機(jī)品牌廠商也都有推出基于展訊4G芯片的智能手機(jī)。此外，當(dāng)時在印度手機(jī)市場份額排名第一的三星，也是展訊的主要客戶。2016年8月，三星在印度發(fā)布的Z2智能手機(jī)所采用正是展訊的4G手機(jī)芯片SC9830i。

　　根據(jù)Counterpoint此前的數(shù)據(jù)顯示，“2016年展訊芯片出貨總量預(yù)計達(dá)6億套，較2015年增長13.4%。智能手機(jī)芯片在總出貨量中占比接近50%。展訊的4G芯片全年出貨將超過1億，較2015年增長574%?！倍@主要?dú)w功于展銳在印度等新興市場的高速成長。

　　紫光展銳CEO曾學(xué)忠表示：“從去年開始印度市場的3G份額開始顯著的下滑，份額已經(jīng)很少了，現(xiàn)在印度市場基本上是以2G和4G為主，我們在這塊市場占有率，在本地品牌當(dāng)中差不多都是在40%到50%。從整個印度手機(jī)市場來看，我們也拿到了40%左右的市場份額。”

　　4G功能機(jī)芯片立功

　　據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2016年中國全年生產(chǎn)手機(jī)達(dá)到21億部，同比增長了13.6%，其中智能手機(jī)為15億部，增長9.9%，占比為71.4%，功能機(jī)為6億部，占比為25.3%，這也就是說，功能機(jī)的出貨量依然占比高達(dá)超過四分之一。而在印度市場，功能機(jī)的占比則更高。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年印度市場智能手機(jī)出貨量約1.09億部，而功能機(jī)出貨則高達(dá)1.4億部。功能機(jī)占比仍高達(dá)56%。

　　而為了推動原有的數(shù)億2G功能機(jī)用戶向4G遷移，2016年三季度紫光展銳就發(fā)布了全球首款4G功能機(jī)芯片SC9820。隨后這款芯片在印度等功能機(jī)占比較高的新興市場大獲成功。

　　根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)也顯示，即便是到了2017年，印度智能手機(jī)市場出貨量為提升至1.24億部，同比增長約14%，但是功能手機(jī)出貨總量，也從一年前的1.4億部增長到了1.64億部，增長率也超過智能機(jī)，達(dá)到了17%。而印度功能機(jī)的市場份額及增長率反超智能手機(jī)，也正是得益于4G功能機(jī)芯片的推出，推動了4G功能機(jī)市場的爆發(fā)。

　　此前紫光展銳SC9820已獲得了Reliance、Lava、Nokia等廠商的采用。比如今年年初，HMD推出的Nokia 3310 4G版采用的正是SC9820。

　　2018年第一季度印度功能手機(jī)市場情況

　　Counterpoint的數(shù)據(jù)也顯示，今年一季度，在印度功能手機(jī)市場，新興運(yùn)營商Reliance Jio的4G功能手機(jī)JioPhone以36%的市場份額遙遙領(lǐng)先，緊隨其后的是9.8%的三星、中國深圳的傳音公司(其印度品牌為ITEL)占到了近一成左右的份額，排名第三位。

　　簡單來說，2018年第一季度印度功能手機(jī)市場排名前五的手機(jī)廠商都是紫光展銳的客戶。其中，Reliance Jio、傳音、Nokia、LAVA都有采用紫光展銳的4G功能機(jī)芯片SC9820。而去年一季度在功能機(jī)市場份額還是0的Reliance Jio一年時間拿下高達(dá)35.8%的市場份額，紫光展銳的支持可以說是功不可沒。