拿下印度40%市場之后，展銳如何邁向“數(shù)一數(shù)二”芯片公司？

　　展銳在印度市場成功的秘訣

　　對于展銳為何能夠在印度市場取得成功這個問題，紫光展銳CEO曾學(xué)忠總結(jié)了以下幾個關(guān)鍵點：

　　1、品質(zhì)是關(guān)鍵

　　多年以來，三星一直都是展訊的最大客戶。2014年展訊推出WCDMA芯片，三星也是第一個量產(chǎn)的客戶。比如此前三星的Z2以及Galaxy J系列多款產(chǎn)品都采用了展銳的芯片。從全球來看，作為全球第一大手機廠商的三星來說，其對于供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量的要求其實是非常嚴(yán)格的，能夠進(jìn)入三星的供應(yīng)鏈，并且能夠與三星保持如此之久的長期深入合作，也反應(yīng)了展銳在產(chǎn)品品質(zhì)上是沒有問題的，是值得信賴的。

　　反過來說，與三星這家對于產(chǎn)品品質(zhì)具有高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的一線手機品牌廠商的長期合作，也幫助展銳在品質(zhì)管控上，上了一個臺階。

　　2、產(chǎn)品定位與印度市場相契合

　　印度目前還是一個發(fā)展中國家，整體的經(jīng)濟(jì)水平，人民的生活消費水平還是相對較低的。這也使得大量的印度的普通老百姓需要質(zhì)量不錯、價格低廉的產(chǎn)品，對于手機產(chǎn)品的性價比要求比較高，只需花較少的錢，就能夠使他們連接上互聯(lián)網(wǎng)、連接上世界。正好印度市場的這個需求跟紫光展銳現(xiàn)有的產(chǎn)品定位是比較吻合的。

　　此外，針對印度市場的特點，展銳也特別推出了符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，比如前面提到的4G功能機芯片SC9820，以及此次首次在印度首發(fā)的針對入門級4G智能手機市場的SC9832E。

　　雖然，SC9832E是一款入門級產(chǎn)品，但是擁有更具競爭力的功耗及性能優(yōu)勢。其 512MB及1GB內(nèi)存版本均已通過Android Go版本認(rèn)證，且在Android Go版本跑分性能上高于市場競品20%以上。它還擁有極佳的續(xù)航能力，可實現(xiàn)3000毫安電池200小時的超長待機。拍照功能上，紫光展銳SC9832E可支持高達(dá)1300萬像素攝像頭，并采用第三代商用智能手機ISP，可實現(xiàn)更加優(yōu)異的圖像質(zhì)量以及實時美顏深度去霧等功能。同時它內(nèi)置芯片級高性能3DNR，可實現(xiàn)超級去噪，提升夜拍體驗。此外在多媒體配置上，紫光展銳SC9832E可支持1080P高清視頻播放、HD (720×1440)屏幕顯示。

　　可以說，這款產(chǎn)品非常符合印度市場主流市場的需求。

　　3、本地化的支持

　　正如前面所說，展銳一直以來在印度市場都擁有比較高的市場份額，與很多的品牌廠商都有深度的合作。而要想服務(wù)好當(dāng)?shù)氐目蛻?，就不可避免的需要本地化的銷售、技術(shù)和研發(fā)支持。

　　幾年之前，展銳就在印度Noida建立了一個研發(fā)中心，有我們的軟件、硬件測試團(tuán)隊，可以更好的服務(wù)本地的客戶。目前，該研發(fā)中心已經(jīng)有了一個近百人的團(tuán)隊，90%都是技術(shù)人員。該研發(fā)中心可以幫助本地客戶能夠更好的去縮短他們的測試時間、研發(fā)時間。

　　以展訊的首款LTE芯片SC9830為例，2014年第一季度就完成了歐洲/東南亞/澳洲/中東/拉美等40余個國家和地區(qū)場測，2015年第二季度將完成全球場測。隨后還獲得了Orange、沃達(dá)豐、西班牙電信等眾多的海外運營商的認(rèn)證。而這也正為展訊SC9830的順利出海鋪平了道路。同樣，印度本土的智能手機廠商的手機產(chǎn)品，不僅在印度各個地區(qū)需要進(jìn)行場測，如果要賣到海外市場，更是需要進(jìn)行全球多個地區(qū)的場測。而在這方面，展銳則可以很好的幫到印度本土客戶。

　　另外，對于印度本地團(tuán)隊建設(shè)方面，曾學(xué)忠表示：“展銳的印度團(tuán)隊只有少數(shù)高層是中國人，其他的全部都是印度本地人。這也便于與本地客戶和政府進(jìn)行交流和溝通?！?/p>

　　4、印度生態(tài)建設(shè)

　　展銳在印度的快速發(fā)展，除了自身努力之外，也離不開眾多合作伙伴的支持。而展銳自2008年進(jìn)入印度市場之后，就一直非常重視與本都合作伙伴的合作。此外，據(jù)曾學(xué)忠透露，紫光集團(tuán)包括展銳也在印度投資了一些印度的本地品牌(據(jù)芯智訊了解，展銳似乎就有投資Micromax)，其實這也是幫助印度有更好的發(fā)展。

　　曾學(xué)忠強調(diào)：“一個企業(yè)要在一些大的國家，大的市場取得成功，一定要本地化。所以我們在印度進(jìn)行投資，跟當(dāng)?shù)卣倪M(jìn)行融合，建立印度本地化的團(tuán)隊，以后我們還要建立我們印度本土員工的上升通道，希望展銳能夠在印度更印度化?！?/p>

　　5、與印度政府的戰(zhàn)略相契合

　　在文章開篇，我們就有提到印度2014年提出的“Make in India”戰(zhàn)略。正是因為紫光展銳這個手機芯片原廠在印度本地的持續(xù)投入和研發(fā)團(tuán)隊的建立，建立實驗室，搬入很多昂貴的測試儀器，提供給當(dāng)?shù)乜蛻羰褂?，也在一定程度上幫助印度本土手機廠商加強了“Make in India”甚至是“Design in India”的能力。而當(dāng)越來越多的手機廠商開始進(jìn)入印度市場設(shè)廠，也離不開上游芯片原廠的強有力的本地化支持。

　　此外，2015年，莫迪還提出了“Digital India”的戰(zhàn)略，目的是將農(nóng)村地區(qū)用高速互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連接起來，提高全民的數(shù)字素養(yǎng)，推動互聯(lián)網(wǎng)及制造業(yè)的發(fā)展和就業(yè)機會。

　　據(jù)曾學(xué)忠透露，其從印度政府獲得的數(shù)據(jù)顯示，目前印度用戶每個月的消耗的移動數(shù)據(jù)總量已達(dá)24億GB，等于中美日韓四國總和。而這主要是由于當(dāng)?shù)剡\營商提供了非常低廉的數(shù)據(jù)流量套餐，每月26塊錢人民幣的套餐用戶，每天的可以使用的數(shù)據(jù)流量高達(dá)2GB。這方面，印度有點像是彎道超車，因為他們沒有很好的固定寬帶網(wǎng)，沒有很好的WiFi，所以當(dāng)?shù)氐挠脩舸蠖际峭ㄟ^手機的移動數(shù)據(jù)上網(wǎng)。這就需要有很好的手機芯片廠商來提供支持。

　　此外，龐大的數(shù)據(jù)的增長，將使得印度對于存儲的需求將會高速增長。而在這塊，未來紫光旗下的長江存儲的存儲產(chǎn)品也或?qū)⒂袡C會在印度市場一展身手。

　　總的來說，不論是“Make in India”還是“Digital India”，其核心都是離不開芯片的支持。

　　“我們的戰(zhàn)略，我們的產(chǎn)品，包括我們在印度市場的持續(xù)性的研發(fā)投入、與印度當(dāng)?shù)乜蛻艉驼纳钊牒献饕约罢逛J在當(dāng)?shù)氐耐顿Y，實際上也都是與印度政府的發(fā)展戰(zhàn)略是相契合的?！痹鴮W(xué)忠非常自豪的表示：“展銳還曾經(jīng)獲得過中印榜樣的榮譽稱號，我們希望成為中印合作的紐帶。”

　　而對于未來展銳在印度市場的目標(biāo)，曾學(xué)忠則表示，希望將展銳在印度整個手機市場的份額進(jìn)一步提升至50%。

　　打造“數(shù)一數(shù)二”的芯片設(shè)計企業(yè)

　　今年，曾學(xué)忠執(zhí)掌紫光展銳之后，就提出了“數(shù)一數(shù)二”的戰(zhàn)略，即帶領(lǐng)展銳成為世界數(shù)一數(shù)二的芯片設(shè)計巨頭(此前在手機芯片出貨上，展銳就已經(jīng)超越了聯(lián)發(fā)科，成為了僅次于高通的手機芯片廠商)。從具體策略來說，就是“夯實低端市場，同時穩(wěn)步進(jìn)入中高端，5G改變格局”。

　　夯實低端市場

　　數(shù)據(jù)顯示，目前190美金以下的手機，每年全球出貨量高達(dá)5億臺。這是一個相當(dāng)龐大的市場。目前低端市場仍然是展銳最為主力的市場。所以印度市場對于展銳來說顯得尤為重要。

　　“我到紫光展銳現(xiàn)在已經(jīng)有7個月了，我到展銳之后定了一個目標(biāo)：希望帶領(lǐng)紫光展銳成為世界數(shù)一數(shù)二的芯片設(shè)計巨頭?！痹谠鴮W(xué)忠看來：“要數(shù)一數(shù)二，就是要在數(shù)一數(shù)二的市場這種戰(zhàn)略高地上去布局，并且在這些市場要取得成功。印度現(xiàn)在數(shù)量上是全球第二大的手機市場，也是我們海外最重要的市場之一，符合我們的數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略，印度市場我們會進(jìn)一步加大力度布局。同時印度市場也是我們夯實低端的關(guān)鍵，我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了印度市場本土40%的占有量，從數(shù)量上我們已經(jīng)是第一名，我們需要進(jìn)一步鞏固這一優(yōu)勢?！?/p>