中國云服務(wù)企業(yè)出海五年的冰與火之歌

　　彼得·德魯克在《管理的實(shí)踐》中提到：企業(yè)是經(jīng)濟(jì)成長、擴(kuò)張和改變的具體器官。

　　這句話拿來描述中國科技企業(yè)的出海再合適不過了。中國互聯(lián)網(wǎng)在過去幾年在國內(nèi)極度擴(kuò)張，處于業(yè)務(wù)拓展、公關(guān)需要，出海成了順理成章的事情。

　　消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和以云服務(wù)為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)了出海浪潮。相比較而言，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)出海并沒有那么順暢，他們面對(duì)海外市場(chǎng)有點(diǎn)摸不著頭腦，并不理解海外市場(chǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，很多都遭遇了滑鐵盧。

　　著力B端的云服務(wù)企業(yè)顯得更為扎實(shí)靠譜，心態(tài)更加成熟，一步一個(gè)腳印站穩(wěn)了海外市場(chǎng)。

　　這5年來，從阿里、騰訊、華為這樣的巨頭，到SaaS+PaaS領(lǐng)域的垂直細(xì)分企業(yè)，以及企業(yè)級(jí)市場(chǎng)云服務(wù)市場(chǎng)的佼佼者，中國云服務(wù)企業(yè)呈現(xiàn)了完整的出海譜系，其中的得失值得今天回味總結(jié)。

　　三波出海浪潮

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)是否走向成熟，一個(gè)行業(yè)是否誕生巨頭，出海、開發(fā)國際市場(chǎng)是非常核心的特征之一。在2018年前，中國云服務(wù)企業(yè)出海經(jīng)歷了2波浪潮。

　　第1波是2014年以阿里云為代表的IaaS基礎(chǔ)云服務(wù)商出海。

　　短短3年時(shí)間，國際市場(chǎng)就形成了所謂的3A(亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里Alibaba Cloud)的市場(chǎng)格局。

　　市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner在今年11月發(fā)布了一份全球公共云計(jì)算份額報(bào)告，報(bào)告顯示，亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云繼續(xù)位居全球市場(chǎng)前三，份額分別為51.8%、13.3%和4.6%?！　?/p>

　　坦率說，阿里云在其中占據(jù)的市場(chǎng)份額并不高，并不能構(gòu)成三足鼎立的說法，但是之所以被稱為“3A”是因?yàn)椋袊髽I(yè)第一次在云服務(wù)這個(gè)“哥德巴赫桂冠”上切走了一塊蛋糕，這已經(jīng)足以說明中國云服務(wù)在國際市場(chǎng)上的地位。

　　第2波，2016年以東軟、金蝶為代表的SaaS+PaaS服務(wù)商出海。

　　這批企業(yè)出海，主要原因還是它們大多數(shù)是老牌IT解決方案與IT服務(wù)供應(yīng)商，國內(nèi)長期耕耘，一些企業(yè)不管是品牌、服務(wù)、產(chǎn)品都已經(jīng)相對(duì)成熟，再隨著一帶一路的政策號(hào)召出海開拓，目的真的是為了獲取海外市場(chǎng)，某些企業(yè)則是趁此機(jī)會(huì)渾水摸魚，借助政策自我公關(guān)，炒高股價(jià)。

　　2018年中國云服務(wù)企業(yè)再次迎來第3波出海浪潮。

　　2016年中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展從高速成長期進(jìn)入成熟期，國內(nèi)幾乎所有企業(yè)都在尋求管理升級(jí)，企圖通過內(nèi)部流程、管理優(yōu)化的方式提高效率，一批企業(yè)云服務(wù)企業(yè)崛起，如上上簽電子簽約、七牛云、涂鴉智能等。

　　經(jīng)過2年驗(yàn)證后，這批企業(yè)又集體出海，他們作為細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者，都開始征戰(zhàn)國際市場(chǎng)。

　　像上上簽電子簽約作為電子簽名行業(yè)領(lǐng)頭羊，今年下半年就開始籌劃進(jìn)軍國際市場(chǎng)，并把第一站放在擁有歐洲最大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的俄羅斯。在中俄貿(mào)易額突破1000億美元的關(guān)口，選擇在改革開放40周年的歷史時(shí)刻，與當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)UMKA達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)中俄電子合同的第一簽。七牛云則是通過CDN服務(wù)，幫助中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海。

　　三波出海浪潮下來，中國云服務(wù)企業(yè)出海從公有云到行業(yè)云再到私有云，從Paas、Iaas再到SaaS，已經(jīng)有了相對(duì)完整的市場(chǎng)覆蓋。

　　雖然其中魚龍混雜，但至少已經(jīng)在國際市場(chǎng)占有一席之地。海外客戶在使用中國云服務(wù)企業(yè)的產(chǎn)品，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也隨著中國云服務(wù)的保駕護(hù)航進(jìn)入海外市場(chǎng)。