中國云服務(wù)企業(yè)出海五年的冰與火之歌

　　下個(gè)五年的啟示

　　第一個(gè)五年過去之后，下一個(gè)五年即將展開，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)整體向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，出海只會是更大的潮流。這需要中國企業(yè)提前做好準(zhǔn)備。

　　1、合理利用政策引導(dǎo)進(jìn)入國外市場

　　一帶一路沿線國家基礎(chǔ)建設(shè)必將帶動(dòng)配套設(shè)施和服務(wù)市場需求。面對沿線地區(qū)和國家IT資源困乏地區(qū)，云服務(wù)是業(yè)務(wù)數(shù)字化的核心支撐。

　　根據(jù)Markets and Markets的新報(bào)告，中東和非洲云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場規(guī)模將從2018年的28億美元增長到2023年的47.2億美元，期間復(fù)合年增長率達(dá)11%。

　　甚至連亞馬遜AWS也在打一帶一路牌，順著中國的足跡開拓市場。比如說AWS于2017年12月首次登陸非洲大陸，在南非的開普敦和約翰尼斯堡各設(shè)一個(gè)新站點(diǎn)。

　　一帶一路的政策下，開拓海外市場空間，中國企業(yè)自然更是擁有紅利。當(dāng)然，也還是需要在政策與市場自由競爭之間保持平衡，不可過于依賴紅利，否則會導(dǎo)致企業(yè)競爭力削弱。甚至遭到海外市場的排斥。

　　2、理解歐美市場的思維方式以及文化理念

　　中國云服務(wù)企業(yè)進(jìn)入海外市場尤其善于采用低價(jià)競爭獲得優(yōu)勢地位。低價(jià)競爭雖然可能在一時(shí)獲得優(yōu)勢，但從長期來看可能會損害客戶印象。過于低于成本的低價(jià)競爭，在歐美客戶嚴(yán)重，很可能是違反市場規(guī)則的惡性競爭，甚至有非正當(dāng)競爭、意圖壟斷之嫌，往往容易被客戶以及競爭對手集體排斥。甚至使得中國企業(yè)企業(yè)也遭受歧視。

　　同時(shí)，更需要理解歐美文化倫理在企業(yè)經(jīng)營層面的理念，中國云計(jì)算企業(yè)可能要花更多精力去適應(yīng)海外市場的本土化。

　　3、前期做好調(diào)研，找準(zhǔn)細(xì)分市場和國家

　　不同市場有不同的情況，歐洲、俄羅斯、東南亞、中亞中東、非洲，都有著不同的市場環(huán)境。根據(jù)不同國家、不同市場做不同的市場應(yīng)對策略。

　　比如說東南亞是中國游戲廠商的出海重地。像騰訊離職員工創(chuàng)辦的沐潼科技就生產(chǎn)了一款名為《無盡對決》的moba類手游，在東南亞市場比《王者榮耀》海外版還要火熱。這類中國出海游戲，必然是國內(nèi)云服務(wù)廠商可以服務(wù)的對象。此外東南亞的電商環(huán)境、支付環(huán)境和中國近似，公有云服務(wù)、企業(yè)云服務(wù)都會有很大的空間。

　　而在中東、非洲地區(qū)，運(yùn)營商、金融、能源、農(nóng)業(yè)、中小企業(yè)的云服務(wù)才是當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)，SaaS+PaaS云服務(wù)在其中有會有成長空間。

　　了解清楚不同市場的需求，針對不同細(xì)分市場推服務(wù)，甚至要考察清楚政局、文化情況再做考量，才能有相對穩(wěn)定的成長。

　　1988年，巴西作家保羅·柯艾略在《煉金術(shù)士》曾寫下這樣一段話：

　　每個(gè)人的尋夢過程都是以“新手的運(yùn)氣”為開端，又總是以“遠(yuǎn)征者的考驗(yàn)”收尾。夜色之濃，莫過于黎明前的黑暗。

　　如果說，中國的云服務(wù)企業(yè)出海更多是中國互聯(lián)網(wǎng)的崛起這一歷史機(jī)遇作為依托，那么真正踏入海外市場的那一時(shí)刻，才是遠(yuǎn)征的起點(diǎn)。

　　出海中間必然會遭遇各式各樣的挑戰(zhàn)，而這恰恰才是真正成熟的中國云服務(wù)企業(yè)走向偉大的開端。