“顛覆者”華為：光伏行業(yè)狼來了

　　光伏行業(yè)狼來了。在這個多年來沿襲慘烈價格競爭的領域，半路殺入光伏電站領域的華為公司，在推出產(chǎn)品的第二年便問鼎中國行業(yè)老大。

　　2014年末，華為曬出成績單：智能光伏電站解決方案的出貨量4GW，訂貨量5.5GW，直追行業(yè)老大陽光電源。華為內(nèi)部人士向經(jīng)濟觀察報透露，按照自己內(nèi)部的測算數(shù)據(jù)，已然高于陽光電源公司5個百分點，成為中國第一。

　　華為闖入光伏市場的殺手锏是其逆變器業(yè)務。作為配套設備，逆變器被稱作光伏電站的“大腦”，直接關系發(fā)電系統(tǒng)的可靠性、安全性和發(fā)電量。不過，這家公司并沒有把自己定位于只是賣逆變器產(chǎn)品的廠商，而是解決方案的提供商。

　　光伏電站已經(jīng)成為光伏領域新的投資熱點，幾乎所有大型光伏企業(yè)都在此投下重注。有人樂觀地認為，華為是以顛覆式的創(chuàng)新開創(chuàng)了“智能光伏電站”的新時代，很可能由此成為此行業(yè)里最賺錢、最具話語權的公司。

　　2015年，華為宣布出貨量將翻番達8GW，這個數(shù)字將直逼全球行業(yè)老大。作為一個兼具資本和技術實力的“高富帥”，華為進入光伏行業(yè)，也許將很大程度上改變這個行業(yè)的游戲規(guī)則。有業(yè)界大佬私下表示，“光伏制造的時代已經(jīng)過去，行業(yè)需要一個華為”。

　　顛覆者

　　行業(yè)里流傳著這樣一則故事：有位負責人拿著報表向華為高層匯報華為對光伏電站的“顛覆式”成果，任正非說，你們不要動不動就說顛覆式，等什么時候做到了行業(yè)第一，再來跟我說。

　　華為相關部門負責人并未否認以上坊間的傳言，也不諱談要華為成為“行業(yè)第一”。他告訴經(jīng)濟觀察報，既然進入這個領域，華為肯定是要做第一的。華為在逆變器市場的主要競爭者陽光電源2014年的營收預告是28億。

　　“我們不想做最賺錢的公司，而是要幫助用戶成為最賺錢的公司”，他補充說，“外界是有擔心華為以后會漲價，但我們必須讓利給客戶，不能把行業(yè)做死，同時也要保證自己合理的利潤”。

　　“華為每年在研發(fā)上的投入是公司總營收的13%，落到各業(yè)務板塊也差不多是這樣的比例。”華為相關部門負責人說，研發(fā)是華為核心競爭力的保障，而通常公司的研發(fā)投入只占總營收的5%-6%之間。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴經(jīng)濟觀察報，華為切入行業(yè)，推行的是“顛覆式”的教育：“他們并不定位于自己只是賣逆變器產(chǎn)品的廠商，而是智能光伏電站解決方案的提供商。”

　　其對行業(yè)的顛覆主要在于，從產(chǎn)品本身，華為的逆變器沒有風扇和熔絲——這是兩個最容易出故障的環(huán)節(jié)，不需再定期清理更換，可以在后期運營維護上大大省時省力。

　　此外，華為有自己的室外通訊基站和大容量存儲，可以通過自己設計的芯片和軟件，遠程監(jiān)控電站所有信息，統(tǒng)計數(shù)據(jù)傳到云端，再進行分析，對運營維護提出預防性的建議和解決辦法。

　　華為的一個競爭對手如此評價：華為有網(wǎng)絡、有終端，這就比傳統(tǒng)逆變器企業(yè)高出一個臺階，而其又通過多臺逆變器，把電站管理放到了組串上，引出云監(jiān)控、云管理，又以智能電站的解決方案，基本把集中逆變器的思想顛覆了。“比如，傳統(tǒng)集中式逆變器如果出故障了，需要工人在幾個足球場那么大的電站里實地排查，如果發(fā)現(xiàn)解決不了，則反饋給專家，而華為的組串式逆變器只需遠程屏幕一鍵式解決，由GPS、熱成像儀、無人機等傳回現(xiàn)場故障并分析原因，操作人員直接在屏幕界面上處理，少了來回的溝通環(huán)節(jié)”，華為相關部門負責人介紹，由此大省人力和時間，原來是十幾個人管一個電站，現(xiàn)在可以管十個電站。