“顛覆者”華為：光伏行業(yè)狼來了

　　他表示，“華為各種行業(yè)會議都參加，頻繁在各地開展推介會，開個推介會可以從全國范圍內(nèi)每個省邀請三名潛在客戶來參加，可以花大價錢去砸一個活動，這些是其他競爭對手無法比擬的”。

　　在營銷手段上，剛進入行業(yè)時，華為并不介意客戶的長賬期，可以產(chǎn)品給客戶先用著，以換取核心客戶名錄，或者送客戶一臺無人機，以顯示服務性能，這是其他賣一臺設備就要賺一份利潤的廠商難以企及的。甚至，華為還可以與客戶戰(zhàn)略合作，即購買客戶通信領(lǐng)域的產(chǎn)品，來交換逆變器業(yè)務產(chǎn)品的出貨量。

　　“這是一個完全不同的打法，從產(chǎn)品到團隊，從財力到營銷，打的是組合拳。”該人士表示。

　　軟實力

　　一位行業(yè)資深的技術(shù)人士表示，其實，華為在智能光伏電站的各類提法并不新鮮。

　　該人士展示了一段視頻，一家丹麥的公司Danfoss曾于2009年便在中國推行組串式逆變器，其技術(shù)也獲得業(yè)內(nèi)認可，后來因公司接受不了中國的賬期，亦缺乏對中國市場的重視，于2012年退出中國。

　　2012年，上海航銳電源也曾嘗試組串式逆變器，“因后期對市場認識不足，推廣力度低，砸不出市場只好作罷”，于2014年退出逆變器行業(yè)。

　　“華為宣揚的電站數(shù)據(jù)監(jiān)控和問題分析，行業(yè)里也有很多人在做”，上海航銳電源這位人士向記者展示了幾家其他逆變器廠商作出的手機APP軟件，進入后，也可以看到電站的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　“不過，各廠商對于光伏電站的運維的概念仍是初始階段，華為勝在執(zhí)行能力和把想法變現(xiàn)的能力”，該人士指出，首先是產(chǎn)品定位精準，錯開了集中式逆變器的廝殺，使自己占據(jù)一席之地。

　　然而，華為的頭號競爭對手陽光電源卻有不同意見，陽光電源副總裁趙為透露，“陽光電源也有組串式逆變器，也能實現(xiàn)遠程監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析，并且，擁有的是逆變器領(lǐng)域的全線產(chǎn)品，也包括集中式逆變器”。

　　趙為認為，華為的組串式逆變器，僅是逆變器領(lǐng)域呈現(xiàn)的一種解決方案，應當根據(jù)光伏電站實際情況因地制宜地去選擇解決方案，盡管華為的產(chǎn)品做的不錯，但別家也不差，不存在誰取代誰。

　　在趙為看來，華為在組串式逆變器領(lǐng)域異軍突起，除了市場營銷做得不錯之外，還在于華為自身品牌的背書。

　　這種說法也得到行業(yè)其他人士的認同。也就是說，華為在終端消費、通訊電信等其他市場的品牌知名度，使其在跨入光伏電站領(lǐng)域時具備先天優(yōu)勢。