A牌電池目標(biāo)市場(chǎng)的窄化與年輕化

鑒于A牌電池的市場(chǎng)特性、電池消費(fèi)行為的特點(diǎn)及電池的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，考慮A牌電池自身的地位，我們認(rèn)為，必須對(duì)A牌電池進(jìn)行重新定位。 

A牌電池目標(biāo)市場(chǎng)的窄化與年輕化； 

A牌電池前階段的策略過(guò)于寬泛化，缺乏明確的市場(chǎng)區(qū)隔，完全是一種大品牌的作派，這對(duì)新進(jìn)入者而言，是自不量力的選擇。因此必須重新思考A牌電池的定位，按照市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)法則來(lái)審視A牌電池的市場(chǎng)運(yùn)作。我們認(rèn)為必須將A牌電池的目標(biāo)市場(chǎng)完全界定在15—30歲之間的年輕消費(fèi)群體，著力體現(xiàn)A牌電池的年輕特質(zhì)，才是A牌電池啟動(dòng)市場(chǎng)的正確定位選擇。

A牌電池目標(biāo)市場(chǎng)的窄化及年輕化這一定位選擇還基于如下考慮： 

1.A牌電池與強(qiáng)勢(shì)品牌的力量對(duì)比決定了A牌電池不能正面進(jìn)攻而只能另辟蹊徑。從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)電池市場(chǎng)格局是相對(duì)穩(wěn)定的，主要的市場(chǎng)份額被國(guó)際品牌勁量、金霸王及國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌如南孚牢牢把持著，同時(shí)TCL、長(zhǎng)虹等家用電子類(lèi)強(qiáng)勢(shì)品牌依靠其品牌影響力延伸至電池市場(chǎng)，也構(gòu)成了電池市場(chǎng)新生的強(qiáng)大力量，這些品牌不但在高端市場(chǎng)上具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)進(jìn)取心，而且也運(yùn)用側(cè)翼防御的策略阻擊中小品牌。因此，A牌電池寬泛的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，正面進(jìn)攻的市場(chǎng)策略勢(shì)必遭遇巨大障礙，這直接導(dǎo)致了A牌電池前段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)努力事倍功半，基本上無(wú)功而返。寬泛的目標(biāo)市場(chǎng)選擇，正面進(jìn)攻的市場(chǎng)策略講究的是實(shí)力對(duì)抗原則，而A牌電池?zé)o論在資金實(shí)力、品牌影響力上，還是在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于電池市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)投入上，A牌電池亦無(wú)法與南孚、勁量等強(qiáng)勢(shì)品牌相比。如果A牌電池在市場(chǎng)上全面開(kāi)花，雖然表面上轟轟烈烈，但由于無(wú)法在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做足做透，只能是夾生米飯，無(wú)法取得應(yīng)有的市場(chǎng)效果。前階段的做法就是“小品牌象大品牌一樣運(yùn)作”的錯(cuò)位，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)投入的低效率。因此必須集中力量，找準(zhǔn)空隙，將目標(biāo)市場(chǎng)狹窄化，從成長(zhǎng)中的年輕消費(fèi)群體中尋求突破，深入研究15—30歲這一細(xì)分市場(chǎng)，然后將所有的營(yíng)銷(xiāo)努力貫穿于這一細(xì)分市場(chǎng)的方方面面，追求深耕細(xì)作，建立最具活力的差異化形象，先求點(diǎn)的突破，再漸次挺進(jìn)其他細(xì)分市場(chǎng)，從而過(guò)渡到面的勝利。 

2.如前所述，電池消費(fèi)群體的年齡有向下拓展之勢(shì)，其中以15—35歲，重信息、善交際者為成長(zhǎng)最快的人群，因此年輕消費(fèi)群體存在著極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，這一人群最易于接受新生事物，品牌忠誠(chéng)度低，具有品牌轉(zhuǎn)換的強(qiáng)烈傾向，對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高的電池消費(fèi)來(lái)說(shuō)，這一細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，這對(duì)A牌電池是極其有利的戰(zhàn)略選擇。況且市場(chǎng)上尚沒(méi)有此類(lèi)明確區(qū)隔定位的電池品牌，這更為新進(jìn)入品牌提供了拓展的機(jī)會(huì)。A牌電池若瞄準(zhǔn)這一人群，并將一切營(yíng)銷(xiāo)工作緊緊圍繞這一目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)，A牌電池在單一市場(chǎng)上首先強(qiáng)大起來(lái)的可能性是非常大的。