UPS綠色環(huán)保 賣點還是炒作

      對于UPS行業(yè)而言，“綠色環(huán)保”并非一個新話題。事實上，早在多年前，數(shù)據(jù)中心電力不足和電費高昂等就已成為全球化的焦點問題。Gartner提供的有關數(shù)據(jù)表明，到2008年年底，全球?qū)⒂薪话氲臄?shù)據(jù)中心無法擁有足夠的能源和冷卻裝置用以支持高密度的服務器和存儲設備；到 2011 年，數(shù)據(jù)中心三分之一以上的預算將是環(huán)境成本。IDC和Gartner的預測報告中同樣提到：到2010年，企業(yè)每年在電力上的花費將大于當初在硬件設備上的投資額。
     
      如果將“綠色環(huán)保”分拆為兩個概念，我們也可以從“環(huán)保”和“節(jié)能”兩個角度來看待這個詞語。除了在產(chǎn)品中盡量避免使用或不使用鉛、汞等有害物質(zhì)之外，UPS行業(yè)的“綠色環(huán)保”還需要從UPS產(chǎn)品自身能耗、整體IT系統(tǒng)能耗和周邊制冷系統(tǒng)能耗等節(jié)能方面看待這一問題。曾經(jīng)有一段時間，“綠色數(shù)據(jù)中心”的概念被眾多的UPS企業(yè)所推崇。無論廠商還是用戶都認為綠色數(shù)據(jù)中心可以降低IT設備使用成本、減少環(huán)境污染、環(huán)保、提高IT運營效率等方面改善企業(yè)的運營。
     
      節(jié)能，如何應對？
     
      要關注“綠色節(jié)能”這一話題，我們不妨先從三個技術層面進行分析，了解一下能源該由哪里“節(jié)”起。
     
      首先，UPS產(chǎn)品自身的節(jié)能特性已經(jīng)為很多UPS廠商所關注。在UPS行業(yè)，“輸入功率因數(shù)”的高低表明了UPS對電網(wǎng)有功功率吸收的能力及對電網(wǎng)影響的程度。該參數(shù)不但反映了UPS從電網(wǎng)中獲取有功功率的能力，還可以衡量UPS對電網(wǎng)的污染程度。功率因數(shù)越大，獲取有功功率的能力越強，對電網(wǎng)的污染程度越小。目前，已經(jīng)有很多UPS廠商推出產(chǎn)品的功率因數(shù)可以達到1或近似為1，連APC-MGE英飛系統(tǒng)的功率因數(shù)也可以達到0.99。
     
      在這里值得一提的是，UPS的輸出功率因數(shù)也是一個關鍵的指標，它反映了UPS對非線性負載的適應能力。有時候，一臺標稱功率為30KVA的UPS往往只能輸出80%的功率，其真實負載功率僅為24KVA，這樣，用戶在需要帶動同樣有著30KVA標稱負載設備的時候，就不得不再買另外一臺UPS或購買標稱功率更大的UPS，這很容易造成用戶設備和資金的浪費。
     
      其次，讓UPS和制冷系統(tǒng)“隨需而變”的模塊化設計也可以避免用戶無謂的能耗問題，通過模塊化方式的靈活擴容，用戶初期采購的UPS設備可以從20KVA逐漸擴容到未來需要的80KVA，避免讓用戶在購置初期便遭遇“大牛拉小車”的設備投資浪費現(xiàn)象，同樣可以節(jié)約能源。
     
      再次，便是UPS廠商經(jīng)常需要面對的機房制冷問題。對于刀片式服務器這類功率密集高的IT設備，以前人們常用單純調(diào)低機房空調(diào)溫度的方式，效果卻并不是很好，往往機房中的溫度已經(jīng)低得讓人無法忍受，但設備卻得不到足夠的降溫。與此同時，內(nèi)部能耗高的UPS設備反而散發(fā)出了大量熱量，這不但會造成電網(wǎng)資源的能源浪費，還會因溫度攀升造成系統(tǒng)可靠性隨之降低。為此，一些廠商推出了變頻空調(diào)，以靈活調(diào)配制冷功率輸出，杜絕電能浪費。
     
      除此之外，針對某些特殊行業(yè)（如移動基站），UPS廠商還推出了類似太陽能發(fā)電、風力發(fā)電等技術性嘗試。比如，科士達公司目前正在加緊熱交換技術的研發(fā)工作，在制冷環(huán)節(jié)優(yōu)先采取熱交換方式進行制冷，之后再采取更為耗電的精密空調(diào)制冷方式，這是一種新的行業(yè)節(jié)能模式。據(jù)深圳科士達科技發(fā)展有限公司研發(fā)中心總監(jiān)楊戈戈向電腦商報記者透露，預計在2007年年底，科士達就會推出采用熱交換技術的產(chǎn)品。
     
      科華公司常務副總裁、銷售中心總經(jīng)理林儀向記者表示，今年7月，科華公司已經(jīng)通過了節(jié)能認證，全線產(chǎn)品獲得了中國節(jié)能產(chǎn)品認證證書。她認為，隨著市場的日益理性，用戶在選擇UPS產(chǎn)品時，在保證產(chǎn)品質(zhì)量與技術要求外，綠色節(jié)能產(chǎn)品會逐步成為用戶理性選擇的共識。
     
      負重難行的環(huán)保節(jié)能
     
      如此看來，人們用于綠色環(huán)保的方式已然比較成熟，并且已經(jīng)成為行業(yè)趨勢，有百利而無一害。然而，殊不知，“綠色環(huán)保”所牽涉的多個方面，使它負重難行。
     
      首先是環(huán)保門檻。2007年3月1日，China RoHS——《電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法》正式得以實施。相比歐盟RoHS，該《管理辦法》對元器件類、材料類產(chǎn)品是“直接”采取限制與禁止使用有毒有害物質(zhì)措施的，而歐盟RoHS則是“間接”地采取措施。
     
      很顯然，對于出口量巨大、環(huán)保技術和意識偏低的中國UPS廠商而言，在短短幾年時間內(nèi)完成一連串的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，幾乎是一件不可能完成的任務。新指令使得幾乎每道工序都會進行相關調(diào)整，而最大的麻煩在于，根據(jù)新的規(guī)則，很多原來“合格”的產(chǎn)品一下子都變成了“不良品”。與此同時，由于新切換的環(huán)保工藝并不成熟，工人熟練程度較低，這使得采用新工藝生產(chǎn)出來的環(huán)保產(chǎn)品成品率大大降低，繼而提升了整體生產(chǎn)成本。
     
      于是，不少國內(nèi)UPS廠商為此采用了“折衷”的辦法——將UPS生產(chǎn)線分為兩條來管理，單獨劃出一條“綠色產(chǎn)品線”為歐盟市場生產(chǎn)出滿足RoHS指令的產(chǎn)品，但這僅能作為一種過渡方式。
     
      楊戈戈向記者透露，目前科士達每年生產(chǎn)的UPS中有70%是出口產(chǎn)品。科士達為此成立了“體系部”，專門負責處理行業(yè)要求和流程管理方面的工作，推行RoHS和China RoHS指令的貫徹、實施。不過，科士達之所以采取這種“兩條腿走路”的策略，并未完全放棄傳統(tǒng)UPS生產(chǎn)工藝，并不是純從切換成本上考慮的。據(jù)楊戈戈透露，傳統(tǒng)UPS產(chǎn)品所采用的工頻機技術已然發(fā)展了20年，技術、性能相對可靠，如果內(nèi)置隔離變壓器，能夠很好地滿足金融、電信行業(yè)客戶非常偏愛的“輸入隔離”要求，考慮到客戶使用習慣因素，目前國內(nèi)金融、電信行業(yè)中至少還有40%的客戶仍在使用傳統(tǒng)的“工頻機”產(chǎn)品。
     
      推廣綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，將產(chǎn)品環(huán)保性能提升一個層次，需要在設備更新、節(jié)能技術的研發(fā)、新工藝標準提升等方面花費很高成本，同時，切換到環(huán)保節(jié)能生產(chǎn)線所產(chǎn)生的成本不只來自于新工藝，還來自于原材料的重新外購、高質(zhì)量元件使用數(shù)量的增加、產(chǎn)能方面的缺口，同時還可能額外增加環(huán)保性能檢測設備。目前暫代山特公司總經(jīng)理的山特公司研發(fā)部經(jīng)理蔡嘉明向電腦商報記者透露，之所以國內(nèi)很多UPS廠商不愿投入大量資金和人力進行切換的原因還在于進行新技術研發(fā)和工藝切換的時間一般很長，至少需要1～2年的時間，多則需要5年的時間。整體下來，節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)成本至少會增加10%以上。
     
      渠道商機綻現(xiàn)
     
      雖然具有綠色節(jié)能特性的UPS產(chǎn)品有著種種好處，但渠道商是否愿意力推環(huán)保節(jié)能型UPS還要看用戶的真實需求。熟諳國內(nèi)UPS市場的美國APC公司中國區(qū)渠道管理部高級經(jīng)理何繼盛向電腦商報記者透露，從UPS銷售情況來看，國內(nèi)成熟的高端用戶一般對UPS的節(jié)能問題非常關注，不過值得注意的是，并不能說客戶只在采購大功率UPS產(chǎn)品時才對節(jié)能問題有所關注，很多情況下，這些慣常采購高端UPS產(chǎn)品的客戶已經(jīng)意識到了節(jié)能問題，他們即使在采購中小功率UPS產(chǎn)品時也多傾向于選購節(jié)能產(chǎn)品。與此相反，國內(nèi)數(shù)量眾多的零散SMB客戶的節(jié)能意識并不是很強，他們對UPS節(jié)能產(chǎn)品能夠為其帶來的諸多好處并不了解，需要對其進行后續(xù)的教育和引導。
     
      渠道商的眼光更具代表性。北京中威信通科技有限公司大客戶部經(jīng)理汪洋向記者透露，在現(xiàn)實市場中，UPS渠道商的宣傳能力非常有限，經(jīng)營行為更多靠市場拉動，對用戶進行綠色節(jié)能方面的宣傳和引導主要還是要靠廠商開展?！坝脩艉茈y迅速體會到綠色節(jié)能產(chǎn)品的好處，因為相比普通產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的很多關鍵指標與前者都差不多，價位也略高一些，沒有一定營銷能力的渠道商難以將環(huán)保節(jié)能作為營銷賣點?！蓖粞髮Υ撕苡懈锌?。
     
      “節(jié)能產(chǎn)品的利潤空間一般會比傳統(tǒng)產(chǎn)品稍微高一些，后者的價格體系比較透明，利潤偏低，市場拉力已經(jīng)不大?？紤]到用戶未來肯定會傾向于采購節(jié)能產(chǎn)品，為了迎合市場潮流，有前瞻眼光的渠道商必然會對節(jié)能UPS產(chǎn)品另眼相看。”何繼盛的這一判斷代表了不少廠商同業(yè)的觀點。
     
      伊頓愛克賽電源（上海）有限公司公司北亞區(qū)技術總監(jiān)王偉向記者表示，早在2004年，伊頓愛克賽便已經(jīng)將節(jié)能確定為一大發(fā)展方向，隨后推出的9155、9355、9390、9395四款產(chǎn)品都采用了先進的節(jié)能技術，其高效、穩(wěn)定性得到了用戶和代理商的認可。目前，這四款節(jié)能產(chǎn)品的銷售份額占到了60%以上。他預計在3～5年之后，相控整流產(chǎn)品（即老款的工頻機）會完全退出國內(nèi)市場?！敖?jīng)銷商是否對節(jié)能產(chǎn)品感興趣，關鍵取決于用戶的態(tài)度。只要銷售阻力小、利潤高，經(jīng)銷商沒有理由不主推綠色節(jié)能產(chǎn)品?！北本┑霞{斯特宏業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理胡凱向記者表示，由于國家法規(guī)已經(jīng)在項目投標時設下了行業(yè)節(jié)能指標的門檻，很多渠道商對綠色節(jié)能產(chǎn)品還是比較關注的。
     
      臺達UPS產(chǎn)品處高級應用工程師張彥和表示，目前旗下渠道商對“綠色節(jié)能”這一概念很感興趣，因為這類產(chǎn)品能夠直接為客戶節(jié)約成本，也容易被市場及用戶所接受。廠商通過對綠色節(jié)能產(chǎn)品的宣傳、介紹應用案例，也可以讓更多的用戶了解自己的產(chǎn)品，提升自我品牌。
     
      “目前不僅僅是UPS產(chǎn)品，艾默生所有產(chǎn)品及解決方案都從綠色節(jié)能、環(huán)保出發(fā)，不僅要適應環(huán)境的客觀要求，更要在節(jié)能的同時注重對環(huán)境的保護?！卑嚓P負責人表示，綠色節(jié)能UPS可以直接降低用戶在能源方面的開銷，這使得其很容易成為快消品，自然也會得到渠道商的推崇。
     
      站在渠道商的立場，汪洋認為，推廣綠色節(jié)能也是渠道商面臨的一大機遇——現(xiàn)在從國家到各大企業(yè)都在搞綠色節(jié)能，渠道商的挑戰(zhàn)是如何讓用戶盡快了解什么是“綠色節(jié)能”以及如何實現(xiàn)。不過他也指出，教育用戶的前提是與之進行良好溝通和正確引導，“關鍵在于消除用戶的顧慮，讓用戶真正了解這一概念，同時不要讓市場上其他一些帶有欺騙性的模糊概念毀掉用戶的信任?！?nbsp;