賽靈思：從器件商向方案商“華麗轉身”

　　“我感到目前半導體企業(yè)正面臨一個問題，就是他們不了解應用，更不要說多個相互銜接的應用了。這使他們與系統(tǒng)客戶之間出現(xiàn)了一個‘斷裂帶’，發(fā)展受到了限制。”今年4月，有30多年半導體行業(yè)經(jīng)驗的恩智浦執(zhí)行副總裁TheoClaasen先生對《中國電子報》記者說。其實，很多半導體巨頭都已經(jīng)看到了這一點，并采取了向系統(tǒng)方案縱向延伸的戰(zhàn)略，使自己更加接近客戶。在可編程邏輯器件(FPGA)領域，賽靈思(Xilinx)公司也正在努力從一家器件廠商向一家要深入了解應用的方案廠商轉型，這一轉型可謂是一個“華麗的轉身”。賽靈思正在擴大相應的投資，并在加強自身對系統(tǒng)知識掌握的同時，還調(diào)動行業(yè)的力量，聯(lián)合不同應用領域的IP（知識產(chǎn)權）廠商來訂制各種各樣的平臺方案。

　　用方案取悅用戶

　　賽靈思向方案廠商轉型源于FPGA應用領域的大幅擴張。除通信市場之外，FPGA如今已經(jīng)被應用到消費電子、汽車電子、工業(yè)控制和醫(yī)療電子市場。“FPGA已經(jīng)替代了一些工業(yè)控制應用中的MCU(微控制器)。而在一些醫(yī)療設備中，F(xiàn)PGA也從原來的輔助器件變成現(xiàn)在的核心器件。”世健集團領導賽靈思項目團隊的技術副總裁戈一新向《中國電子報》記者舉例說。而FPGA逐步成為很多用戶設計的核心，這也促使FPGA企業(yè)去深刻理解用戶對各種應用的需求，從而提供解決方案——— 而不僅僅是器件———來引導和加速客戶的設計。

　　作為一個方案商，賽靈思不僅要開發(fā)FPGA芯片，還要根據(jù)客戶的需求，基于FPGA硬件平臺，通過軟件編程，給客戶一個參考平臺，從而加快客戶的開發(fā)，但這樣的解決方案還需要客戶去進行驗證。為此，賽靈思提出在FPGA中引入IP的概念。IP是已經(jīng)通過全面驗證的知識產(chǎn)權，它包括像RapidI/O（快速輸入/輸出）、PCI(周邊元件擴展接口)等通用IP以及為客戶定制的IP。客戶在FPGA中引入這些已經(jīng)驗證好的IP，也會很快形成自己的方案和產(chǎn)品。此外，賽靈思還推出了交鑰匙方案，例如視頻、無線方面的解決方案。“你可以看到，從器件商向方案商轉型，使賽靈思能夠一步一步地更接近客戶。”世健集團戈一新說，“我們目前有一個10多人的團隊在專門做賽靈思這條線，我們要求這些人員做的工作是銷售解決方案，而不僅僅是賣芯片。”

　　拓展應用領域

　　提到賽靈思的方案，賽靈思公司亞太區(qū)市場及應用總監(jiān)張宇清先生表示，在中國市場，賽靈思在有線和無線通信市場都已經(jīng)非常成功，未來將繼續(xù)發(fā)揮在這些領域的優(yōu)勢，在3G技術如TD-SCDMA以及長期演進(LTE)方面繼續(xù)推進其全球領先的可編程解決方案。除了通信領域，賽靈思在視頻監(jiān)控、數(shù)字電視等消費類電子市場也取得了里程碑式的增長，未來汽車電子作為一個新興市場也會成為我們專注的領域。賽靈思目前是全球汽車市場領先的FPGA和CPLD(復雜可編程邏輯器件)供應商，占有52.7%的市場份額。

　　記者從TD技術聯(lián)盟王靜秘書長處獲悉，賽靈思在TD方面也提供了很實用的解決方案，目前該方案應用于大唐和中興的系統(tǒng)設備上，而大唐和中興的系統(tǒng)設備占TD市場的70%以上。至于消費電子領域，在2008年美國消費電子展上，賽靈思展出了多款基于Spartan-3、針對熱門應用的解決方案，比如HDMI(高清晰多媒體接口)和數(shù)字顯示連接解決方案、MPEG(動態(tài)圖像專家組)去馬賽克和降噪、動態(tài)范圍擴展相機系統(tǒng)、汽車信息娛樂以及駕駛信息系統(tǒng)等。在汽車電子領域，賽靈思及其合作伙伴還提供了針對汽車設計特殊需要的全面IP解決方案。

　　可以看到，賽靈思正在全面地擴展其方案的應用領域。

　　調(diào)動所有資源

　　在賽靈思轉型的過程中，他們不僅要理解應用，還要掌握軟件和IC設計。為此，在賽靈思的員工中，軟件工程師占了很大的比例，他們?yōu)榭蛻籼峁┙鉀Q方案。除了內(nèi)部的力量外，賽靈思還通過加強與中國客戶和合作伙伴的戰(zhàn)略合作關系，推動可編程技術在中國消費類市場、通信、第三方設計公司、醫(yī)療、工業(yè)、測試測量等行業(yè)的更廣泛應用。此外，賽靈思公司還專門設立了數(shù)額為7500萬美元的亞太技術基金，鼓勵FPGA相關應用領域的開發(fā)和創(chuàng)新，致力于打造一個更為廣闊的應用產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從FPGA芯片、ISE(集成式軟件環(huán)境)設計工具、IP核，到設計與教育服務以及熱線電話與網(wǎng)絡支持服務，賽靈思調(diào)動所有資源，為客戶提供完整的解決方案。