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          目錄分銷:金融危機(jī)折射出成長商機(jī)(上)

          —— Catalog Contribution: Improving Chances in Economic Crisis
          作者:李健 《電子產(chǎn)品世界》編輯 時(shí)間:2009-06-16 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

            金融危機(jī)帶來的全球經(jīng)濟(jì)衰退直接影響了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對于半導(dǎo)體廠商來說,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶并尋求新的產(chǎn)品增長點(diǎn)已經(jīng)成為決定生存還是毀滅的問題。在這個(gè)客戶變得比自己更重要的時(shí)代,供應(yīng)鏈發(fā)揮著日趨重要的作用,目錄分銷商反而逆勢迎來了屬于自己的增長機(jī)遇。分銷市場將會(huì)繼續(xù)發(fā)展,占據(jù)越來越大的元器件市場份額。這是因?yàn)樯a(chǎn)廠的直銷模式并不能輕易滿足不同規(guī)??蛻舻娜找嬖鲩L的需求,這就需要小批量供貨的供應(yīng)商專注于研發(fā)設(shè)計(jì)的工程師以及小批量生產(chǎn)的客戶,并且?guī)砀啻笈啃枨蟮目赡堋?/p>本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/95316.htm

            為什么要選擇目錄分銷商

            經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊讓元器件采購訂單的規(guī)模變得更小更精確,反而有助于提高分銷市場占元器件市場份額的比例,因?yàn)楹芏嗌a(chǎn)商裁員并減少采購數(shù)量,因而更多地向分銷商采購。采購者希望以最合理的成本采購到最放心的產(chǎn)品,這恰恰給了目錄分銷商一個(gè)爭奪更多市場的機(jī)遇。另一方面,網(wǎng)絡(luò)平臺的成熟也讓目錄分銷商可以更方便地將自己的業(yè)務(wù)推廣到更多的用戶手中,這是與其他分銷商相比的一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢,特別是對廣大電子工程師來說,目錄分銷商的價(jià)值就是能夠讓他們足不出戶就可以獲得自己所需要的絕大部分產(chǎn)品,而且還可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

            與大批量的分銷商相比,由于小批量的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了它的高運(yùn)作成本,拆散包裝、剪切帶等增值服務(wù)毫無疑問帶來更多的操作成本。因此目錄分銷商提供的元器件的單價(jià)可能相對高一點(diǎn),但重要的是目錄分銷商降低了客戶采購過程的整體成本。簡單來說采購流程包含詢價(jià)、決定采購單 (最少訂購量要求)、選擇供應(yīng)商、下單、跟單、收貨、上架等。而各項(xiàng)流程都是成本的一部分,以詢價(jià)為例,找一個(gè)供應(yīng)商能提供20項(xiàng)的報(bào)價(jià)或是找20個(gè)供應(yīng)商給各報(bào)一項(xiàng)的單價(jià)、操作時(shí)間,所需設(shè)施、甚至外出交通費(fèi)都是成本。在“少批量多品種”采購上,作為企業(yè)營運(yùn)者如果將采購流程成本量化、再加上元件單價(jià),轉(zhuǎn)換成“整體成本”,應(yīng)可作出適合的選擇。因此由于采購量較小,雖然單價(jià)較高,計(jì)算出的采購額占整套產(chǎn)品的成本應(yīng)是很少的比例,加上節(jié)省了采購流程的“整體成本”,工程師又可以不必為買很少數(shù)量而不得不整卷整箱地向大批量分銷商購買,所以向擁有齊全產(chǎn)品的目錄分銷商采購是小批量采購的最好選擇。


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