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          目錄分銷:金融危機(jī)折射出成長商機(jī)(下)

          —— Catalog Distribution: Improving Chances in Economic Crisis
          作者:李健 《電子產(chǎn)品世界》編輯 時(shí)間:2009-07-08 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

            雖然經(jīng)濟(jì)形勢讓幾乎半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都面臨著巨大的生存壓力,但商傳達(dá)出來的卻是看好業(yè)務(wù)增長的信號。究其原因,由于服務(wù)方式具有小批量、多品種和現(xiàn)貨的特點(diǎn),即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,顧客也不會(huì)完全停產(chǎn),而是降數(shù)量,在生產(chǎn)預(yù)測的前提下他們看的遠(yuǎn)度也較短,生產(chǎn)和交貨也短很多。另一個(gè)方面來看,這幾年商一直在擴(kuò)大顧客數(shù)量,特別是借助網(wǎng)絡(luò)傳播的特點(diǎn)得以快速擴(kuò)展,因?yàn)橛旋嫶箢櫩蛿?shù)量,把金融危機(jī)的影響減低許多。

          本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/96068.htm

            網(wǎng)絡(luò)的力量

            憑借面向群體廣泛,庫存產(chǎn)品眾多,調(diào)貨周期及時(shí),支持中小批量訂單等優(yōu)勢,商一直在分銷渠道上扮演重要的角色,不過,如今真正給目錄分銷商帶來成長黃金機(jī)遇的是網(wǎng)絡(luò)。

            當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的觸角以難以想象的速度蔓延到每個(gè)人身邊,并且逐漸成為許多人生活中必不可少的一部分之后,電子商務(wù)開始向傳統(tǒng)的營銷渠道發(fā)起挑戰(zhàn)。對于同樣身處營銷渠道中的分銷來說,電子商務(wù)注定扮演著改變傳統(tǒng)格局的角色,在這場變革中,目錄分銷商顯示出強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)適應(yīng)能力,并且占據(jù)著相當(dāng)大的渠道優(yōu)勢。相比于其他模式的分銷渠道,目錄分銷定位于中小批量訂單和廣泛的電子設(shè)計(jì)工程師和維修維護(hù)工程師,目標(biāo)群體更廣泛而訂單數(shù)量往往比較小,產(chǎn)品種類齊全滿足大部分采購者“一站式”購物需求等特點(diǎn),恰恰契合網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的最根本條件,還有一個(gè)是其他網(wǎng)絡(luò)購物所沒有的優(yōu)勢,就是自有庫存對發(fā)貨周期的保證。對于授權(quán)分銷商和貿(mào)易分銷商來說,網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)更多的是提供貿(mào)易的便利性和快捷化,并不能帶來太多實(shí)際的新客戶。派睿電子中國區(qū)總經(jīng)理王嘉慧認(rèn)為,對目錄分銷商來說,網(wǎng)絡(luò)則給了他們更廣泛便捷地面對客戶的機(jī)會(huì),幾乎所有有元器件采購需求者都可以成為他們的新客戶,而付出的成本往往只是構(gòu)建一個(gè)出色的網(wǎng)站即可。


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