目錄分銷：金融危機折射出成長商機(下)

　　雖然經(jīng)濟形勢讓幾乎半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)都面臨著巨大的生存壓力，但目錄分銷商傳達出來的卻是看好業(yè)務(wù)增長的信號。究其原因，由于服務(wù)方式具有小批量、多品種和現(xiàn)貨的特點，即使在經(jīng)濟危機的情況下，顧客也不會完全停產(chǎn)，而是降數(shù)量，在生產(chǎn)預(yù)測的前提下他們看的遠度也較短，生產(chǎn)和交貨也短很多。另一個方面來看，這幾年目錄分銷商一直在擴大顧客數(shù)量，特別是借助網(wǎng)絡(luò)傳播的特點得以快速擴展，因為有龐大顧客數(shù)量，把金融危機的影響減低許多。

　　網(wǎng)絡(luò)的力量

　　憑借面向群體廣泛，庫存產(chǎn)品眾多，調(diào)貨周期及時，支持中小批量訂單等優(yōu)勢，目錄分銷商一直在電子元器件分銷渠道上扮演重要的角色，不過，如今真正給目錄分銷商帶來成長黃金機遇的是網(wǎng)絡(luò)。

　　當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的觸角以難以想象的速度蔓延到每個人身邊，并且逐漸成為許多人生活中必不可少的一部分之后，電子商務(wù)開始向傳統(tǒng)的營銷渠道發(fā)起挑戰(zhàn)。對于同樣身處營銷渠道中的電子元器件分銷來說，電子商務(wù)注定扮演著改變傳統(tǒng)格局的角色，在這場變革中，目錄分銷商顯示出強大的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺適應(yīng)能力，并且占據(jù)著相當(dāng)大的渠道優(yōu)勢。相比于其他模式的分銷渠道，目錄分銷定位于中小批量訂單和廣泛的電子設(shè)計工程師和維修維護工程師，目標(biāo)群體更廣泛而訂單數(shù)量往往比較小，產(chǎn)品種類齊全滿足大部分采購者“一站式”購物需求等特點，恰恰契合網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的最根本條件，還有一個是其他網(wǎng)絡(luò)購物所沒有的優(yōu)勢，就是自有庫存對發(fā)貨周期的保證。對于授權(quán)分銷商和貿(mào)易分銷商來說，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺更多的是提供貿(mào)易的便利性和快捷化，并不能帶來太多實際的新客戶。派睿電子中國區(qū)總經(jīng)理王嘉慧認為，對目錄分銷商來說，網(wǎng)絡(luò)則給了他們更廣泛便捷地面對客戶的機會，幾乎所有有元器件采購需求者都可以成為他們的新客戶，而付出的成本往往只是構(gòu)建一個出色的網(wǎng)站即可。