無錫尚德：對沖政策風(fēng)險(xiǎn)　保持領(lǐng)先技術(shù)

　　2008年5月，尚德以1.019億美元收購順大實(shí)業(yè)的少數(shù)股權(quán)，并簽訂13年總量7GW的硅片合同。6月，無錫尚德以1億美元購買NitolSolar少數(shù)股權(quán);7月，與浙江昱輝在原有4年合同基礎(chǔ)上，又簽署了長達(dá)8年半，供應(yīng)1.5GW的替代合同;并與CrystaloxSolar簽署5年供應(yīng)協(xié)議;2008年底，尚德以現(xiàn)金810萬美元收購亞洲硅業(yè)的少數(shù)股權(quán)。

　　在囤積硅原料的同時(shí)，尚德還開足馬力布局全球市場。德國、西班牙等歐洲市場是尚德的主戰(zhàn)場。為了打開鐵桶般封閉的日本市場，2006年8月2日，尚德宣布以不超過3億美元的價(jià)格收購日本最大的專業(yè)太陽能組件生產(chǎn)企業(yè)MSK公司。一周過后，無錫尚德還成立了美國子公司。當(dāng)時(shí)，美國加州通過了一項(xiàng)《百萬太陽能屋頂法案》，在未來10年，這將帶來3000兆瓦的太陽能需求商機(jī)。

　　施正榮的野心還不止于此，他說“太陽能行業(yè)在歐洲發(fā)達(dá)國家主流市場占據(jù)主導(dǎo)地位是事實(shí)，現(xiàn)在需要大力開拓如東南亞、中東、東歐等新興市場。”

　　2007年底，尚德電力完成產(chǎn)量360兆瓦，形成540兆瓦生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)銷售收入超100億元人民幣，公司市值突破百億美元，進(jìn)入世界光伏前三強(qiáng)。在太陽能光伏組件這一單項(xiàng)方面，累計(jì)向全球出售了1100兆瓦的電池片和組件，超過德國Q-CELLS和日本夏普，成為全球最大的生產(chǎn)商。

　　2008年8月20日，施正榮宣布尚德第二季度營收增長51.3%，毛利率達(dá)24.1%，同時(shí)斗志昂揚(yáng)地表示：“接下來，要更進(jìn)一步地提高目標(biāo)。擴(kuò)大生產(chǎn)銷售，將全年?duì)I收從19億美元增至21億美元，出貨量從530MW提高至550MW。”施正榮甚至挖來前富士康高管江宗憲，聘請他為首席運(yùn)營官。布置的任務(wù)就是要擴(kuò)充產(chǎn)能，滿足未來3~5年的市場計(jì)劃。

　　領(lǐng)袖的懲罰

　　如果一切都像2008年9月以前那樣狂飆突進(jìn)，那么關(guān)于施正榮所有的故事都能畫上一個(gè)圓滿的句號。

　　在2008年初，一篇關(guān)于施正榮“大牌局”的報(bào)道中，某記者借坊間之口恭維他“每次出牌都能出在點(diǎn)子上”、“施博士是幸運(yùn)的”，而施正榮則一方面謙虛地表示，“正因?yàn)橛辛斯夥袌?，才有了今天的尚德?rdquo;同時(shí)又不諱言：“我們有自己的主見，不像有些企業(yè)只會(huì)道聽途說，結(jié)果每天都很不安。我清楚地知道什么是對，什么是錯(cuò)。我能看到10年后的情況，當(dāng)然不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)。”

　　但不管是施正榮相信的市場，還是坊間恭維的幸運(yùn)，兩者都在2008年第四季度給施正榮開了個(gè)天大的玩笑。

　　根據(jù)前兩年硅原料價(jià)格不斷上漲的經(jīng)驗(yàn)，尚德公司在2008年10月份還以350~400美元/公斤的價(jià)格，在現(xiàn)貨市場上購買了占四季度計(jì)劃產(chǎn)能需求量約1/3的多晶硅。但這次預(yù)估失誤，11月后，多晶硅、電池、組件價(jià)格接連下跌，且下跌速度超過50%，國際多晶硅現(xiàn)貨價(jià)格驟然跌至180美元/公斤。此后跌勢不改，到2009年3月已暴跌至100美元/公斤。如此快速的由熱轉(zhuǎn)冷幾乎讓施正榮來不及反應(yīng)，倉庫中就已經(jīng)堆滿了存貨，至去年第四季度，尚德的庫存總額高達(dá)2.319億美元。

　　事實(shí)上，作為行業(yè)領(lǐng)袖，施正榮在趨勢判斷上并沒有做到如他所說的“能看到10年后的情況，當(dāng)然不會(huì)有什么風(fēng)險(xiǎn)。”

　　在2008年底，他在反思泡沫破滅時(shí)總結(jié)了兩點(diǎn)：“一個(gè)是財(cái)富效應(yīng)，再一個(gè)是政府在后面推波助瀾，舉國上下到處在建光伏產(chǎn)業(yè)園。”