武平：“芯”路漫長

　　為了帶動整個國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)，展訊還舉辦過手機芯片產(chǎn)業(yè)上下游的技術(shù)論壇。“我辭掉CEO之后，技術(shù)論壇就立刻停止了。”武平苦笑，“在公司上市之后，以短期退出為目標(biāo)的投資者最好能夠逐漸被有戰(zhàn)略眼光的長期投資者替換掉。”展訊還與上海市一起建立了亞洲第一個集成電路科技館，服務(wù)公益大眾，或許這也不是受資本市場歡迎的。

　　“展訊是一個留學(xué)生企業(yè)，它的市場和運營都在國內(nèi)，也給中國做了一些戰(zhàn)略的事情。但就是這個對國家有向心力的公司，它的股東架構(gòu)卻是一家外資公司。一個由海外風(fēng)險投資支撐的外資公司，還能承載一個國家的產(chǎn)業(yè)夢想嗎?”《創(chuàng)業(yè)家》記者如此問道。

　　武平不答。

　　這是我的主場嗎?

　　“我們國家走到今天，對高科技的眼光有了一定提升，但能否在關(guān)鍵時候出手撐一個真正屬于高科技，屬于我們自己的公司，有些狀態(tài)與2000年、 2001年時的情況類似。在國際科技競爭中，我們不光要有戰(zhàn)略，在政策制定和具體執(zhí)行上還要補課。”

　　蔡明介，聯(lián)發(fā)科的創(chuàng)始人。他是最早看到武平他們價值的人。

　　2000年，武平去臺灣游說融資。本來只是順道去看望這位業(yè)界牛人與老朋友，但對方一看他商業(yè)計劃書中列出的海歸團隊名單，馬上決定投資。“就沖名單上這些博士，就已經(jīng)值了。”蔡明介認為這是一筆戰(zhàn)略投資。

　　此后，由于與聯(lián)發(fā)科存在競爭關(guān)系，后來的投資者買下了聯(lián)發(fā)科持有的老股。

　　既生瑜何生亮?聯(lián)發(fā)科在商業(yè)市場上比展訊早走了至少十幾年，市場經(jīng)驗要豐富得多。在國產(chǎn)手機芯片市場上，聯(lián)發(fā)科幾乎橫掃了所有競爭對手，只有展訊還在堅持戰(zhàn)斗。

　　與武平一心追求的技術(shù)領(lǐng)先不同，蔡明介特別強調(diào)市場和客戶。

　　“我們不是大公司，沒有太多資源去做早期階段的研發(fā)，尤其是在早期定產(chǎn)品規(guī)格的階段，我們不能好高騖遠。就算在市場將要走到接近大幅成長的中間階段才切入，只要掌握好技術(shù)、彈性和效率，不見得扳不倒巨人。”蔡明介在《競爭力的探求》一書中這樣寫到。

　　因為他認為誰在競爭中最先達到經(jīng)濟規(guī)模才是最重要的。所以，聯(lián)發(fā)科從來沒有第一個進入市場，都是作為后來者的角色進入，用的是成熟技術(shù)，但把工程質(zhì)量做到一流，進入后就能引發(fā)價格雪崩，將先發(fā)者擠出市場。

　　展訊比聯(lián)發(fā)科更早看到了MP3和手機融合的趨勢，開始研發(fā)MP3手機。但當(dāng)時展訊的判斷是，MP3歌曲要從網(wǎng)上下載，所以GPRS功能是MP3 手機的基礎(chǔ)功能。由于下載歌曲的數(shù)據(jù)量比較大，所以展訊把大量精力都用在了改進芯片的GPRS功能上。按照武平的說法，這事實上就是2.5G手機。

　　但聯(lián)發(fā)科很快找到了捷徑。它們做好音樂功能之后，給手機裝了一個USB接口，直接從電腦上傳歌。“其實最后我們看，聯(lián)發(fā)科的判斷就是用戶的最終狀態(tài)。”由于技術(shù)上遠比調(diào)GPRS簡單，所以聯(lián)發(fā)科反而比展訊更早推出了MP3芯片。“通過這個事情，我們認識到自己在商業(yè)運作上遠沒有它們嫻熟。”武平說。

　　但展訊的創(chuàng)新也得到認可，除了TD是遠早于聯(lián)發(fā)科開發(fā)成功外(聯(lián)發(fā)科后來是買來的)，展訊在中國市場率先發(fā)明并量產(chǎn)了單芯片雙卡雙待技術(shù)，給國產(chǎn)手機帶來殺手锏。

　　比起信奉硅谷精英文化、公平競爭的展訊，聯(lián)發(fā)科采用的是更加兇狠直接的打法。他們找到展訊的大客戶，會直接說：你要什么條件就不做展訊了?只要你不做展訊，我什么條件都給你。

　　這樣的事情如果出現(xiàn)在美國的話，就是不正當(dāng)競爭。像聯(lián)發(fā)科這樣一度占據(jù)國產(chǎn)手機芯片95%的市場份額，政府是要啟動反壟斷調(diào)查的。