芯片與整機(jī)如何聯(lián)動(dòng)?

　　另一種方式是與其他芯片廠商合作，共同為整機(jī)提供服務(wù)。北京兆易創(chuàng)新科技有限公司運(yùn)營(yíng)副總何衛(wèi)稱，該公司提供串行閃存(Flash)，用于手機(jī)等通信產(chǎn)品中。其經(jīng)驗(yàn)是專心地去看市場(chǎng)，尤其關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)多媒體終端等還有新的應(yīng)用，并且在研發(fā)早期會(huì)根據(jù)主芯片廠商的設(shè)計(jì)規(guī)范共同討論內(nèi)部規(guī)格，這樣推向市場(chǎng)以后可以和主芯片綁在一起，與海外的芯片廠商共同打天下。

　　另外，還要靠產(chǎn)品性價(jià)比、質(zhì)量穩(wěn)定性和供貨穩(wěn)定性等優(yōu)勢(shì)創(chuàng)品牌。兆易的何衛(wèi)稱，過(guò)去，國(guó)內(nèi)整機(jī)廠商都習(xí)慣性地先去采購(gòu)國(guó)外的，經(jīng)過(guò)兩年的打磨，兆易漸漸被市場(chǎng)認(rèn)可。2010年兆易出貨了1億多顆芯片，今年3億多顆，進(jìn)入中芯國(guó)際集成電路制造有限公司(SMIC)的本土前第五大流片商名單。

　　國(guó)內(nèi)的整機(jī)商讓兆易吃了定心丸，兆易也正牢牢把握中國(guó)的生態(tài)鏈，進(jìn)一步打開(kāi)銷售渠道。同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)生存下來(lái)后，兆易計(jì)劃再闖海外市場(chǎng)。

　　兆易的秘訣是起初用價(jià)格去切入，之后讓客戶習(xí)慣用兆易的產(chǎn)品(因?yàn)榇蟮恼麢C(jī)廠商習(xí)慣了一個(gè)客戶以后不會(huì)隨意更換客戶，因其內(nèi)部有質(zhì)量管理系統(tǒng)跟蹤整個(gè)生產(chǎn)鏈)，進(jìn)而再全面地通過(guò)系列產(chǎn)品打入。比如在中興、華為，兆易有豐富的產(chǎn)品線。兆易正盡量把產(chǎn)品線拉寬，這樣才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳。

　　更快、更好、更便宜，這三個(gè)形成產(chǎn)品差異化的要素在產(chǎn)品的市場(chǎng)周期的不同階段的重要性是不同的。新產(chǎn)品若要率先上市，更快最重要。君正2010年就為海外客戶推出了平板電腦方案，XBurst的內(nèi)置主頻是600MHz，半年就銷售了百萬(wàn)個(gè)。不過(guò)，自從2011年3月蘋果iPad2問(wèn)市后，君正的銷量一度受到了影響。2011年12月6日，君正發(fā)布了世界首款A(yù)ndroid 4.0的平板電腦方案，據(jù)周生雷稱，其他廠商可能要在2012年一季度才能推向市場(chǎng)。

　　對(duì)于通用芯片，產(chǎn)品系列的上市時(shí)間也要跟得上潮流，否則就被淘汰了。兆易稱其下一代產(chǎn)品2012年一季度就要誕生，明年也必須要再上一個(gè)新的工藝節(jié)點(diǎn)，“這步子必須要邁好，差一步就會(huì)被對(duì)手甩開(kāi)。”同時(shí)，“我們也必須拉著合作伙伴一起往前走，告訴客戶‘你不走會(huì)失掉我這個(gè)客戶，你不做我會(huì)找別的去做’”。兆易的何衛(wèi)稱。

　　除此之外，在大批量應(yīng)用市場(chǎng)填補(bǔ)市場(chǎng)空白，降低行業(yè)價(jià)格，也是芯片廠商的發(fā)展點(diǎn)。廈門優(yōu)訊高速芯片有限公司柯炳粦董事長(zhǎng)說(shuō)，在光通信前端高速收發(fā)芯片領(lǐng)域，廈門優(yōu)訊是國(guó)內(nèi)唯一一家能夠做到量產(chǎn)的廠商。“這對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的意義很大，過(guò)去海外長(zhǎng)期壟斷，外商說(shuō)兩美元就是兩美元，優(yōu)訊的同類產(chǎn)品已經(jīng)賣到1元人民幣，可見(jiàn)優(yōu)訊在引導(dǎo)中國(guó)的價(jià)格。”另外，過(guò)去我國(guó)長(zhǎng)期沒(méi)有自己的芯片，長(zhǎng)期依賴國(guó)外。優(yōu)訊起步時(shí)是百兆、千兆，現(xiàn)在已達(dá)2.5Gbps，現(xiàn)在正在跟國(guó)外賽跑同樣的4Gbps方案。

　　作為一家民營(yíng)企業(yè)，優(yōu)訊得到了國(guó)家十一五、十二五的財(cái)政支持。筆者認(rèn)為這是由于優(yōu)訊的技術(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。據(jù)柯炳粦介紹，2003年優(yōu)訊成立時(shí)，國(guó)內(nèi)有幾家同類公司，現(xiàn)只有優(yōu)訊一家了。

　　小結(jié)

　　芯片的創(chuàng)新需要緊密聯(lián)系市場(chǎng)和應(yīng)用，為經(jīng)濟(jì)服務(wù)。同時(shí)，也期待整機(jī)企業(yè)給本土IC企業(yè)更多的機(jī)會(huì)施展。只有兩方面的互動(dòng)，才能共同打造一條自主創(chuàng)新的電子產(chǎn)業(yè)鏈?！　?/p>