小米估值泡沫：真實(shí)的瓶頸與虛幻的王冠

　　3)這家餐廳具體目標(biāo)客戶是誰(shuí)?或者說(shuō)它定位是什么檔次的餐廳?

　　這是在分析這家公司的定位情況，分析經(jīng)營(yíng)是否符合消費(fèi)特點(diǎn)。

　　比如在學(xué)校門口，開商務(wù)高級(jí)餐廳，明顯是不符合大趨勢(shì)的。這類似于國(guó)內(nèi)新零售，非要去搞amanon go那種新零售無(wú)人商店，技術(shù)不成熟、社會(huì)文化也沒達(dá)到相關(guān)高度。學(xué)校門口，開學(xué)生定位的，可能更合適。

　　更明顯的案例是在2005年左右，盛大的陳天橋要做“盛大盒子”，也就是今天的機(jī)頂盒類似的東西。

　　小米就早起就是是智能手機(jī)，定位是一二線城市屌絲白領(lǐng)用戶。但在從一二線過度到三四線時(shí)候，還是沿用原來(lái)那套，當(dāng)然打不過OV。一二線物流配送、信息傳遞比三四五線城市，高效發(fā)達(dá)多了。因此在17 年，小米在線下必須進(jìn)行渠道變革，把低成本戰(zhàn)略貫徹到三四線。

　　錢德勒在其戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)理論中，強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略往往領(lǐng)先組織，組織變革滯后的理論。由于小米的戰(zhàn)略和組織中的分銷渠道，失去匹配，所以小米在2015——2016年，發(fā)展遇到的瓶頸，部分解釋了這一情況。

　　4)這條街上，同樣定位的餐廳有幾家，各家經(jīng)營(yíng)情況如何?

　　這是明確細(xì)分定位和戰(zhàn)略選擇。

　　小米早期定位是一二線城市的屌絲發(fā)燒友，執(zhí)行的是低成本戰(zhàn)略，選擇的渠道是線上渠道?，F(xiàn)在小米仍然選擇低成本戰(zhàn)略。

　　華為早期選擇也是低成本戰(zhàn)略，選擇的渠道是運(yùn)營(yíng)商捆綁銷售渠道，這也是從通信運(yùn)營(yíng)商起家的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的自然延伸?，F(xiàn)階段則是走高端、研發(fā)路線，兼顧中低檔，開發(fā)出新品牌榮耀。由于華為擁有二十年通信行業(yè)技術(shù)積累，所以從低成本路線，走上研發(fā)差異化路線，是非常合情合理的。有一定研發(fā)技術(shù)積累的經(jīng)驗(yàn)。

　　小米如果走上研發(fā)差異化路線，就如同無(wú)米之炊的巧婦，沒有技術(shù)沉淀，甚至說(shuō)文化都沒有，因此難啊。于是它選了多元化和商品流通渠道的變革，也即小米生態(tài)鏈產(chǎn)品和新零售。

　　也就是說(shuō)，后期小米通過手機(jī)行業(yè)低成本制造戰(zhàn)略，同時(shí)進(jìn)行品類擴(kuò)張，先活下去，后期可能有了現(xiàn)金牛后，再進(jìn)行研發(fā)差異化。就如同華為，始終有通信行業(yè)霸主地位的現(xiàn)金流支撐，幫助手機(jī)行業(yè)進(jìn)行大規(guī)模研發(fā)。

　　因此，小米的手機(jī)行業(yè)，后期更大可能是低成本制造，其中，最為關(guān)鍵的是渠道變革。也就是小米不代表先進(jìn)生產(chǎn)力(制造不出高端高價(jià)產(chǎn)品)，更有可能是先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系(低成本、渠道變革)。

　　以PC為例，我更認(rèn)為小米是新時(shí)代的戴爾，發(fā)力在營(yíng)銷渠道等方面，對(duì)應(yīng)的并不是產(chǎn)品質(zhì)的提升，而是成本的降低，流通渠道的減少;說(shuō)白了，小米的勝利，更可能是生產(chǎn)關(guān)系的勝利。

　　生產(chǎn)關(guān)系更為高效，領(lǐng)先同時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分銷成本低，分銷渠道廣泛多元，互聯(lián)網(wǎng)也擁有巨額流量，這是傳統(tǒng)廠商無(wú)法比擬的。

　　就好比戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)傳統(tǒng)還是游兵散勇、烏合之眾時(shí)，小米已經(jīng)組成了軍事化組織，有章法。小米勝算自然高。但小米武器(研發(fā)產(chǎn)品等)并不領(lǐng)先。這個(gè)熱兵器對(duì)火兵器是有區(qū)別的。當(dāng)華為、OV等學(xué)會(huì)了網(wǎng)上渠道組織和先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系(部隊(duì)編制)，小米自然就在競(jìng)爭(zhēng)中沒有優(yōu)勢(shì)。而蘋果，由于是先進(jìn)的武器(產(chǎn)品更好)與優(yōu)秀的組織(分銷渠道)，優(yōu)勢(shì)始終是巨大的，因而威脅不到蘋果。

　　OV則是從開始，就采取集中差異化路線，一方面產(chǎn)品定位差異化，女性、音樂、拍照等等;另一方面，渠道也是差異化的，采取三四五線城市為主。此外，在營(yíng)銷方面，也是最早大規(guī)模投放廣告的廠商，這也和早些年，段永平做小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、步步高復(fù)讀機(jī)的營(yíng)銷文化，是一脈相承的。

　　從軍事角度講，OV在軍事謀略方面，是勝小米等一籌的。雖然說(shuō)在部隊(duì)組織(線上營(yíng)銷渠道)上開始是落后的，但是學(xué)習(xí)很快，人員編制，部隊(duì)組建，這東西好學(xué)。因此OV 也順利活下來(lái)了。

　　反觀，早期和小米低成本戰(zhàn)略類似的公司：樂視、酷派、錘子、魅族、360等，死的死、殘的殘、傷的傷。其中錘子和360最近還傳出合并傳聞，這一點(diǎn)也不意外。它們渠道(軍事組織)也不是第一，策略也是一般(樂視的殺敵八百自損一千)，武器更是一般，如若合并真是一點(diǎn)都不意外。

　　低成本戰(zhàn)略下，目前就小米活了下來(lái)。

　　5)這家餐廳，有什么獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?或者說(shuō)當(dāng)別的餐廳老板模仿它的時(shí)候，餐廳有什么護(hù)城河，來(lái)防止別人入侵?

　　這是分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河。

　　目前的小米，在某種程度上類似十年前的聯(lián)想——手機(jī)的核心部件，基本是外購(gòu)的，自己貼個(gè)牌，組裝生產(chǎn)。此外也生產(chǎn)類似諸多電子產(chǎn)品。

　　客觀來(lái)說(shuō)，要求小米短期內(nèi)研發(fā)出什么頂尖水平的芯片、內(nèi)存、攝像頭、屏幕、處理器、特殊材料，確實(shí)不太現(xiàn)實(shí)，這與華為存在一定區(qū)別。

　　因此小米要想發(fā)展好，最近五年在積累研發(fā)、技術(shù)方面的同時(shí)，投入產(chǎn)出比最高的地方，應(yīng)該就是通過低成本戰(zhàn)略，廣泛展開渠道戰(zhàn)略，變革生產(chǎn)關(guān)系，繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　一方面是線上和線下兩條并行走，在這個(gè)過程中，努力保證線下的利益，使得線下也有利可圖。同時(shí)產(chǎn)品也是觸手可得。

　　便得性是小米新零售的核心目標(biāo)，類似可口可樂一樣，不管在魔都便利店還是祖國(guó)的邊疆鄉(xiāng)村，花三塊就可以買到。小米通過新零售開店的策略，讓手機(jī)、生態(tài)鏈產(chǎn)品隨處可買，改變?cè)缙谥蛔⒅匾欢€城市的毛病。隨著小米在四五線城市的開店或經(jīng)銷商渠道的鋪開，小米的低成本戰(zhàn)略，在廣大鄉(xiāng)村及地級(jí)市，是有強(qiáng)大的生命力的。

　　另一方面其他智能硬件產(chǎn)品，也搭配銷售，提升銷售收入，改變產(chǎn)品單一結(jié)構(gòu)，收入單一的問題。