機(jī)器人產(chǎn)業(yè)變革：后來者的機(jī)會(huì)之窗

　　爭(zhēng)奪藍(lán)海市場(chǎng)

　　在汽車行業(yè)之外的一般制造業(yè)，四大家族統(tǒng)治力減弱，這為國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人公司帶來了機(jī)會(huì)

　　2014年是國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的元年，“就像到了一個(gè)臨界點(diǎn)，一般制造業(yè)的需求突然涌現(xiàn)出來”。埃夫特智能裝備公司副總經(jīng)理張帷對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。幸運(yùn)的是，汽車行業(yè)里令人望而生畏的四大家族“對(duì)這些行業(yè)也不了解”。

　　埃夫特是國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人公司中的佼佼者，前身是奇瑞汽車下屬的汽車設(shè)備部，改制后引入美的集團(tuán)，奇瑞股份降低至1.5%，成為美的、埃夫特管理層及蕪湖國資委三方共同持股的混合所有制企業(yè)。

　　但隨一般制造業(yè)機(jī)會(huì)涌動(dòng)，四大家族也開始行動(dòng)起來，尤其是在需求量潛力較大的3C、家電制造業(yè)迅速進(jìn)行了布局。

　　2015年8月，安川電機(jī)與美的集團(tuán)合資成立兩家機(jī)器人公司。其中，“廣東美的安川服務(wù)機(jī)器人有限公司”由美的控股60.1%、安川參股39.9%;“廣東安川美的工業(yè)機(jī)器人有限公司”則由安川控股51%、美的參股49%。

　　“我們的重心在家電行業(yè)。”安川電機(jī)中國公司機(jī)器人事業(yè)部部長(zhǎng)西川清吾對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示。他指出，3C領(lǐng)域最大市場(chǎng)是蘋果的iPhone生產(chǎn)線，但很難進(jìn)入?！疤O果最大代工商富士康有自己的工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品?！?/p>

　　ABB也在與國內(nèi)家電巨頭合作。2015年4月，上海ABB工程有限公司與格力電器結(jié)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。當(dāng)年8月，ABB在廣東珠海設(shè)立子公司，以重點(diǎn)開拓3C與家電領(lǐng)域。8月16日，ABB與長(zhǎng)虹簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布雙方將在工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)集成方面開展深度合作。

　　發(fā)那科策略略有不同。發(fā)那科是全球最大的工業(yè)機(jī)器人公司。上海發(fā)那科機(jī)器人有限公司總經(jīng)理錢暉接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示，發(fā)那科的策略是尋找并進(jìn)入需求量較大的市場(chǎng)。“我們持一個(gè)開放的態(tài)度，不會(huì)特別尋找一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴?！?/p>

　　錢暉對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者介紹說，發(fā)那科在中國銷售的工業(yè)機(jī)器人中，55%來自一般制造業(yè)，排名前三的分別為家電、物流和電子電氣行業(yè)。

　　因?yàn)橹袊袌?chǎng)的增長(zhǎng)潛力，發(fā)那科計(jì)劃在日本新設(shè)工業(yè)機(jī)器人工廠，將產(chǎn)能由月產(chǎn)5000臺(tái)增長(zhǎng)至1萬臺(tái)。

　　盡管在這些新興行業(yè)，四大家族在系統(tǒng)集成方面的優(yōu)勢(shì)減弱，但其面對(duì)國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人公司仍然擁有技術(shù)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　四大家族的價(jià)格優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在其核心零部件能夠自己生產(chǎn)，以及規(guī)模化生產(chǎn)帶來的成本降低和采購的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。比如減速器占到工業(yè)機(jī)器人本體成本的三分之一，四大家族的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致其采購價(jià)格要比國內(nèi)企業(yè)便宜一半。

　　“我們的策略是避開四大家族重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域?！睆堘?duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。據(jù)他介紹，埃夫特在一般制造業(yè)的策略，是重點(diǎn)開拓和培育一些邊緣市場(chǎng)，在四大家族進(jìn)入之前就建立起市場(chǎng)地位和品牌優(yōu)勢(shì)。

　　埃夫特的策略至少已經(jīng)在衛(wèi)陶行業(yè)取得了成功。埃夫特進(jìn)入衛(wèi)陶行業(yè)的殺手級(jí)應(yīng)用是噴釉機(jī)器人，抓住了衛(wèi)陶行業(yè)的市場(chǎng)痛點(diǎn)——衛(wèi)陶行業(yè)的噴釉工作環(huán)境惡劣，工人易染上塵肺病。

　　進(jìn)入衛(wèi)陶行業(yè)后，埃夫特聯(lián)合合作伙伴將應(yīng)用拓展到坯料打磨、噴漆等環(huán)節(jié)，現(xiàn)在埃夫特已經(jīng)拓展到這個(gè)行業(yè)所有的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用?！皬膰娪郧腥牒?，我們又向生產(chǎn)線前端、后端延伸，目前已是衛(wèi)陶行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。”張帷稱。

　　張帷希望埃夫特利用時(shí)間差，建立起自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力?！暗人拇蠹易暹M(jìn)來時(shí)，我會(huì)比它們對(duì)行業(yè)更了解，而且有品牌優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　通過復(fù)制衛(wèi)陶行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，埃夫特又將業(yè)務(wù)拓展到釀酒、金屬加工、家具等細(xì)分市場(chǎng)。

　　在技術(shù)能力構(gòu)建上，埃夫特傾向于通過收購來加快節(jié)奏。2014年11月，埃夫特收購意大利CMA噴涂機(jī)器人公司，為自己的產(chǎn)品庫增添了噴涂機(jī)器人品類;今年3月，埃夫特收購意大利EVOLUT公司，完善自己在金屬加工領(lǐng)域的系統(tǒng)集成能力。

　　張帷稱，埃夫特技術(shù)突破的關(guān)鍵在于上游核心零部件，希望能繼續(xù)獲得好的并購機(jī)會(huì)。他認(rèn)為要超過四大家族很難，能生存下去就是成功。而因?yàn)橹袊袌?chǎng)的機(jī)遇，“我們肯定能生存下去”。

　　不僅埃夫特在利用并購?fù)黄萍夹g(shù)瓶頸，美的對(duì)庫卡的收購也進(jìn)入新階段，8月4日，美的收購庫卡的額外要約期結(jié)束，持有81.04%股份的庫卡股東接受了美的的收購要約，而美的此前已持有庫卡13.51%的股權(quán)，交割之后，美的將持有庫卡94.55%的股份。