智能家居戰(zhàn)國策 誰是最后的主導(dǎo)者？

　　目前來看，二者的方向主要集中在為家電企業(yè)、硬件廠商們提供智能化服務(wù)，并說服更多的品牌“入伙”，尚不涉及具體的生產(chǎn)制造，目的依然是銷售產(chǎn)品。

　　來自海爾的高級工程師孫明表示，未來隨著產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造越來越透明，用戶可以直面工廠，電商的生存空間也會受到威脅?！艾F(xiàn)在電商顛覆的是傳統(tǒng)的國美、蘇寧或者是線下商城，但未來用戶跟廠家直接交互之后，中間環(huán)節(jié)就可能被顛覆?！彼f。

　　今年以來，阿里和京東更是全力“搶品牌”。京東以流量補(bǔ)貼吸引硬件公司，而阿里提供“激活補(bǔ)貼”。對于智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，京東提供眾籌首頁展示及其他資源支持;阿里對眾籌及其他資源推廣則實行完全免費的政策。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無論是京東、阿里還是360，由于競爭關(guān)系，創(chuàng)業(yè)公司們只能選擇與其中一家公司合作。

　　從大品牌的入駐率看，京東和阿里旗鼓相當(dāng)，差異在于提供服務(wù)的方式。京東主要是做B2C，淘寶則是做C2C?！鞍⒗镆廊皇菫槠放粕虒?dǎo)入流量，提供各種大數(shù)據(jù)、云等服務(wù)，銷售及后期維護(hù)依然由品牌商完成;京東是全部買斷產(chǎn)品，自己賣產(chǎn)品、提供服務(wù)以及提供后期維護(hù)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

　　上述人士分析，京東的模式是通過電商優(yōu)勢掌握一部分終端產(chǎn)品，將這些終端產(chǎn)品變成智能云平臺建設(shè)的入口?！斑@是一個好的想法，不過京東云服務(wù)的能力到底如何，還有待驗證?！?/p>

　　同時，該人士還認(rèn)為，京東將產(chǎn)品完全買斷進(jìn)而自己提供完整云服務(wù)的模式，未來將面臨較“重”的后端維護(hù)?！耙郧霸O(shè)備賣出去就沒事了，智能化以后，設(shè)備的持續(xù)互動和服務(wù)到底是由京東做，還是由設(shè)備方來做?”

　　智能家居產(chǎn)品銷售完成以后，還與用戶有著互動與聯(lián)系，京東以及類似京東買斷商品自營的電商平臺們都需要思考，如何才能更好地為用戶提供持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)化、智能化服務(wù)。從目前看，京東也在一邊摸索一邊轉(zhuǎn)型。

　　阿里則選擇了比較討巧的方式。“在阿里的云平臺上，數(shù)據(jù)是廠商的，廠商可以自己來維護(hù)和管理數(shù)據(jù)?！痹撊耸糠Q，未來品牌對于云服務(wù)的穩(wěn)定性、可靠性和帶寬等，都提出了很高的要求，因此，相形之下阿里或許更具優(yōu)勢。

　　洗牌從局部開始

　　隨著越來越多的家電制造企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及投資人、創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)入智能家居領(lǐng)域，對于提供Wi-Fi模塊、傳感器等"中間件"的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，一方面意味著市場的擴(kuò)大，但另一方面，競爭對手正在紛紛入場，而且是體量懸殊的“巨無霸”。

　　古北科技與上海慶科均經(jīng)歷過合作伙伴變?yōu)楦偁帉κ值慕?jīng)歷。2013年，小米與古北科技曾有過一段蜜月期。當(dāng)時小米路由器公測版會隨機(jī)附送一臺古北科技的紅外轉(zhuǎn)Wi-Fi遙控，業(yè)內(nèi)也不時傳聞兩者有資本上的結(jié)合。不過在小米路由器正式發(fā)布后，小米宣布小米智能家居的Wi-Fi模塊自研，兩者的關(guān)系變成了明面上的競爭。

　　為了提升用戶黏性，如今古北科技開始提供除硬件外更多的智能化服務(wù)?！皞鞲衅?、自動化的配件、原廠的語音控制等智能化的服務(wù)，又讓客戶繼續(xù)選擇我們，如果他們自己做模塊，就享受不了后續(xù)的服務(wù)?！眲⒆谌娣Q，模塊可以不賺錢，但古北科技可以通過其他環(huán)節(jié)釋放利潤。

　　上海慶科與海爾的合作也曾一度中斷。隨著家電企業(yè)們對模塊的需求增大，包括海爾、美的在內(nèi)的廠商們開始嘗試自己做模塊降低成本。

　　上海慶科從去年開始也嘗試轉(zhuǎn)型，正式推出自己的軟件產(chǎn)品“MICO”系統(tǒng)，開始"軟硬兩條腿"走路?！癕ICO是介于芯片和應(yīng)用、設(shè)備之間的中間件，是一種底層技術(shù)，可以讓硬件的開發(fā)者在其系統(tǒng)上很快做出有創(chuàng)意的智能產(chǎn)品?！蓖跤篮缯J(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做硬件大多失敗，因為其不了解硬件從設(shè)計到生產(chǎn)、到供應(yīng)鏈、庫存這一個完整體系，而傳統(tǒng)廠商大多沒有技術(shù)積累，MICO則能夠讓硬件的開發(fā)者快速與網(wǎng)絡(luò)連接。

　　上海慶科的目標(biāo)是把MICO做成整個中國的智能硬件創(chuàng)新開發(fā)的底層工具，讓中國的智能硬件產(chǎn)業(yè)可以快速發(fā)展。“現(xiàn)在天貓上有很多產(chǎn)品，90%以上都是我們做的連接和支持，阿里做云、我們做端，客戶做設(shè)備?！蓖跤篮绶Q。

　　不過，古北科技、上海慶科等中間件廠商的路能否走通，面臨諸多變數(shù)。王永虹在接受采訪時坦言當(dāng)下創(chuàng)業(yè)維艱，以及上海慶科轉(zhuǎn)型壓力頗大。

　　在一位業(yè)內(nèi)人士看來，這個市場最終會消失，“所有的智能手機(jī)都可以連接Wi-Fi，但誰聽說過智能手機(jī)Wi-Fi模塊?當(dāng)銷量足夠大，模塊就會被整合到芯片中?！?/p>

　　一些依附于這些中間智能化服務(wù)提供者的小型智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，同樣面臨洗牌?！?014年3月跟我們合作做智能硬件的創(chuàng)業(yè)公司，死了不下10家?！蓖跤篮绶Q，一方面是因為有些公司太“著急”，不懂產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈等，而且產(chǎn)品本身功能復(fù)雜、并無價值;另一方面，這個市場還不容易變現(xiàn)，很多企業(yè)因為資金問題活不下去了。

　　但王永虹還是希望有更多的新玩家進(jìn)來。他說：“在市場的起步和初期階段，有很多人沖進(jìn)來玩是好事，如果市場冷下來了反而不好?！?/p>