進(jìn)擊的小米之家：每個貨架上都是一億美金的生意

　　本站發(fā)現(xiàn)，小米生態(tài)鏈投資的團隊主要分為兩種模式：

　　一種是小米生態(tài)鏈的人帶著項目找到信任的人，以內(nèi)部孵化的形式來培養(yǎng)生態(tài)鏈公司，比如生產(chǎn)小米空氣凈化器的智米科技。截止到2016年3月，有29家公司是從零開始孵化的。

　　好處是，這樣培養(yǎng)出來的公司在最初就和小米綁定利益，也能保證產(chǎn)品、團隊、設(shè)計的一致性。缺點是，孵化這些團隊需要從零開始，會牽扯生態(tài)鏈有限的精力。

　　另一類，是已經(jīng)開發(fā)出產(chǎn)品的成熟團隊，團隊氛圍和小米類似，且生產(chǎn)的產(chǎn)品方向正好也是小米正在關(guān)注的。這類團隊本身技術(shù)比較成熟，團隊架構(gòu)穩(wěn)定，有一部分已經(jīng)在自己的垂直領(lǐng)域小有名氣，能夠保證產(chǎn)品快速生產(chǎn)，不太需要投入太多的精力培養(yǎng)和孵化。

　　但缺點在于，這類企業(yè)成長速度快，很快需要推出自己的獨立品牌。這就必須權(quán)衡好和小米之間在各個環(huán)節(jié)的關(guān)系，比如生產(chǎn)小米手環(huán)的華米科技等。

　　在2016年小米生態(tài)鏈的夏季閉門會上，華米科技創(chuàng)始人黃汪就提了一個意見，“作為一個獨立創(chuàng)業(yè)公司，必須自己把握供應(yīng)鏈關(guān)系，不應(yīng)該由小米生態(tài)鏈去代管供應(yīng)商關(guān)系和采購關(guān)系”。

　　矛盾之處在于，除了品質(zhì)外，小米也要保證自己售賣的“米家”系產(chǎn)品，性價比夠高。而只有生態(tài)鏈產(chǎn)品的統(tǒng)一采購，才能降低采購成本，保證低毛利的模式可延續(xù)。例如，集中采購，就有助于跟高價值的芯片時能集采施壓談判。

　　最后，小米生態(tài)鏈供應(yīng)鏈總監(jiān)趙彩霞，提了一個方案：各個生態(tài)鏈都可以和供應(yīng)鏈單獨談判，在此基礎(chǔ)上，集中采購的價格也公開透露給各個企業(yè)?！耙患疑鷳B(tài)鏈公司單獨談判可以拿到最低價的時候，自然不需要走集采，同時也完成了轉(zhuǎn)變?yōu)橐患要毩⒐镜倪^程。”

　　四、線下門店不一樣

　　這近80家公司給小米創(chuàng)造了近30種產(chǎn)品品類，數(shù)百個SKU。而其中，還包括電視、空氣凈化器、平衡車等產(chǎn)品，特別需要線下體驗才能做消費決策。

　　趙德非第一次踏入當(dāng)代商城的“小米之家”時，第一感覺是“原來小米除了手機以外，還做了這么多產(chǎn)品。”

　　他今年29歲，從大學(xué)畢業(yè)以來就一直在關(guān)注小米手機，逢小米出新品必?fù)尅Ｈツ?月，這枚資深“米粉”聽說小米要在中關(guān)村開第一家線下直營店，就想去碰碰運氣，看看能不能買到小米Note頂配版的現(xiàn)貨。結(jié)果到了那邊卻被店里其他的小米家電產(chǎn)品吸引。

　　雖然那天他什么都沒有買，但回去后卻和妻子興奮地分享了自己的見聞。第二天，他帶著妻子又來到小米之家，當(dāng)場買了一臺小米電視。

　　“以前小米之家都藏在寫字樓里，總覺得不太放心，怕什么時候關(guān)門不見了找不到人。現(xiàn)在開在商場，就覺得至少店在，幾年內(nèi)跑不掉，有什么問題也能馬上找到人，”趙德非說。

　　從那之后，趙德非到周末就會帶著妻子和孩子去商場逛逛，順便看看小米之家里又推出了什么新產(chǎn)品。

　　“線下店開設(shè)以后，我最大的發(fā)現(xiàn)就是，我們真的開始觸達(dá)一些過去觸達(dá)不到的地方和人群”，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌告訴本站，他目前是整個小米之家的主要負(fù)責(zé)人。在開實體店后，類似趙德非這樣的米粉，就可能影響家人一起來“小米之家”逛逛，進(jìn)而成為小米的新用戶。