進擊的小米之家：每個貨架上都是一億美金的生意

　　六、一榮俱榮，一損俱損

　　現(xiàn)在，“小米之家”一年，平均單月單店銷售額7000萬人民幣，每平方米銷售額25萬人民幣，和星巴克、Apple Store相當。因此“小米之家”也被小米內(nèi)部看做是小米手機后，最具有想象力的業(yè)務(wù)。

　　2015年開始，所有生態(tài)鏈的產(chǎn)品經(jīng)理都在小米之家站過店。林斌和劉德還常在一起去商討哪些品類適合在小米之家銷售，生態(tài)鏈還能怎么給小米之家提供合適線下銷售的商品。

　　后來，他們舍棄了一些不適合線下展示的品類。小米生態(tài)鏈目前最貴的單品是騎記QiCycle R1公路自行車，售價19999元。劉德認為，這個產(chǎn)品單價過高，線下實際賣不出幾臺，線上銷售的效率更高。

　　取而代之的，是這款2999元的電動助力車。

　　以往，生態(tài)鏈的大產(chǎn)品開發(fā)周期在18個月至26個月。為了幫助小米之家吸引客流，生態(tài)鏈也開始找一些開發(fā)周期短、以及一些有季節(jié)屬性的單品，比如今年8月份推出的69元的品羅晴雨傘、19元的米家簽字筆等。

　　庫存上，80%主要依賴于小米網(wǎng)對于產(chǎn)品銷量的預計來訂貨，20%依賴于生態(tài)鏈配合小米之家的判斷進行提前備貨。當生態(tài)鏈發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品好賣，即便小米網(wǎng)還沒有向生態(tài)鏈訂貨，生態(tài)鏈自己也會做一部分備貨，以備萬一出現(xiàn)脫銷的情況來不及生產(chǎn)。

　　線下店生意運營起來，需要摸索的門道還不少?！叭绻f小米的第一次創(chuàng)業(yè)是電商創(chuàng)業(yè)，那么小米之家算得上是小米的第二次創(chuàng)業(yè)?！傲直笳f。

　　現(xiàn)在的小米之家變成了一個集蘋果直營店、Costco和無印良品于一體的零售混合體。林斌告訴本站，小米之家毛利比Costco的12%還低一些。Costco通過供應商供貨走量，小米之家則通過銷售大批量的生態(tài)鏈產(chǎn)品走量。

　　換句話說，只有在未來小米之家開到1000家規(guī)模以上，并且生態(tài)鏈產(chǎn)品都能復制小米手機盈利的模式，通過規(guī)?；慨a(chǎn)降低成本，并且成功銷售，才有機會盈利。

　　但是劉德也承認，現(xiàn)在還很難批量大規(guī)模復制小米之家的模式?！熬€下連鎖店有可能會有一個怪圈，當他到了100家的時候，有可能會出現(xiàn)你做的越多，成本越高的情況”，現(xiàn)在他和林斌要做的是，就是在前100家小心試錯，總結(jié)和嘗試，在100家以后再真正開始放量鋪開。

　　另一方面，生態(tài)鏈本身也還存在一些不可控性。除了生態(tài)鏈和生態(tài)鏈企業(yè)之間的控制問題以外，這個被稱作“竹林效應”的生態(tài)鏈模式，本身也是一個巨大的利益共同體：一榮俱榮，一損俱損。

　　“唯一有崩盤可能的是，重大的質(zhì)量問題，連續(xù)在不同公司出質(zhì)量事故，瞬間造成了負面效應，牽一發(fā)而動全身”，劉德在小米生態(tài)鏈分享會上說。

　　小米在做一件大膽的事情。如果事成，那么小米能在零售行業(yè)建立起一個新的行業(yè)門檻，就像劉德說的，“零售行業(yè)的門檻更復雜更高，無論是選址、裝修、選品，任何一個環(huán)節(jié)都有講究，當小米都做成了這些事情，別的手機廠商想超越就不那么容易了”。以及，“我們跑得足夠快，快到別的公司追不上我們”。

　　但這個完美的邏輯背后，也隱藏著各種不可控的風險。

　　來小米以前，每周去看畫展是劉德的固定項目。他最喜歡的一個畫家名叫任重?！拔页３Ｔ谙胨钠凭`在哪里? 他技巧極好，畫什么都無障礙”，后來劉德發(fā)現(xiàn)，這種美中不足來自于，缺少偶得感。

　　“很多人里問我，怎么控制這些公司，怎么處理這種關(guān)系”，劉德說道，小米能亦步亦趨地走到現(xiàn)在，都靠每次遇到風險后的修復和預防，沒人能夠預測下一次風險在哪里。換句話說，如果所有的事情都可控，所有的分寸都拿捏都很到位，那么你的作品注定中庸。

　　沒有一家厲害的公司是在風平浪靜中誕生的。劉德說，“幸好這件事情足夠復雜，上來就不可控了，太美好了?！?/p>