進(jìn)擊的小米之家：每個(gè)貨架上都是一億美金的生意

　　五、100個(gè)1億美金公司，和一個(gè)百億美金公司

　　小米年均數(shù)千萬的手機(jī)出貨量、MIUI數(shù)億用戶，讓小米成為了一個(gè)巨大的流量池。小米之家，又讓這個(gè)流量池變得更大。

　　“你要能進(jìn)小米生態(tài)鏈，你就是躺著賺錢，”一位創(chuàng)業(yè)者告訴本站記者，他有些憤憤不平，幾年前他錯(cuò)失了這個(gè)機(jī)會，最后同行競爭對手被小米投資，現(xiàn)在只好轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)品。

　　昆侖萬維集團(tuán)董事長周亞輝評價(jià)，小米生態(tài)鏈?zhǔn)?015年最成功的創(chuàng)業(yè)模式?！眲?chuàng)業(yè)公司能夠進(jìn)入小米生態(tài)鏈的話，有很高幾率進(jìn)入1億美金的行列?！?/p>

　　截止2016年3月，小米兩年內(nèi)投資的55家生態(tài)鏈企業(yè)中， 7家公司年收入過億，2家公司年收入超過10億。

　　不僅是1億美金的公司，從目前公開的融資數(shù)據(jù)來看，智米科技、紫米科技、Ninebot和華米科技已經(jīng)成為了估值10億美元以上的獨(dú)角獸。

　　劉德在今年小米生態(tài)鏈分享會上，分析生態(tài)鏈成功的原因在于有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、有很好的產(chǎn)品、有渠道銷售、能順利回籠資金、能持續(xù)研發(fā)?！边@個(gè)鏈條對于小米生態(tài)鏈來說是封閉的，理論上來說這個(gè)模式不容易崩盤”。這就是現(xiàn)在的小米，一個(gè)開放而又封閉的生態(tài)。

　　所有米家產(chǎn)品，小米從設(shè)計(jì)、采購、銷售都深度參與。由小米統(tǒng)一跟生態(tài)鏈企業(yè)定量采購，在小米官方線上渠道和小米之家銷售。

　　甚至是生態(tài)鏈產(chǎn)品的包裝，都針對線下銷售的特點(diǎn)而重新更換過一遍。

　　如果你想做一個(gè)一億美金的公司，”商業(yè)模式或者壁壘都不重要“，周亞輝分析說，”小米就是‘爺’，讓你干嘛你就干嘛，這樣做一家一億美元公司難度就不大“。

　　“一億美金公司的創(chuàng)始人，他們最大的能力就是BD拓展能力，想辦法把小米投資部的人搞定，讓他投你，再拉上幾個(gè)能夠搞定工作模塊的人，這樣成功率就比其他創(chuàng)業(yè)的成功率高太多了，“周亞輝說。

　　小米的未來則需要建筑在生態(tài)鏈公司的基礎(chǔ)上。“如今的百億美元、千億美元公司的創(chuàng)始人不像以前那么獨(dú)了。因?yàn)樗麄冎?，如果不?chuàng)造出一個(gè)開放的生態(tài)，就無法成為百億、千億美元的公司?！?/p>

　　過去三年，小米生態(tài)鏈內(nèi)部的管理決策機(jī)制也經(jīng)歷了好幾輪的推翻重來。

　　因?yàn)樗麄円羁焖俣鹊亍皳尮尽?，第一年，劉德給了產(chǎn)品經(jīng)理很大的權(quán)力，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理可以決定投哪個(gè)產(chǎn)品。但當(dāng)這個(gè)模式做了一年以后，很快感受到天花板，“如果你不夠開放，你的能力就會成為公司的瓶頸”，劉德說。

　　第二年，劉德把每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理看的產(chǎn)品互換，采用幾個(gè)人同時(shí)看若干個(gè)項(xiàng)目的方式，來降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　第三年，又成了一個(gè)人看一個(gè)領(lǐng)域，但需要在會議中給所有人解釋投資的理由是什么，要說服大家支持。否則即便是投了，也得不到體系上其他部門的支持。

　　一開始，劉德和夏勇峰都覺得生態(tài)鏈最多不過是十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在，為了保證和生態(tài)鏈企業(yè)進(jìn)行密切溝通，平均每個(gè)公司都需要一個(gè)對接的項(xiàng)目經(jīng)理。此外，很多生態(tài)鏈的產(chǎn)品是是小米來負(fù)責(zé)UI、UE設(shè)計(jì)，加上供應(yīng)鏈管理，為了滿足發(fā)布產(chǎn)品和產(chǎn)品推廣的需要又配備了市場團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在整個(gè)生態(tài)鏈接近200人。