進(jìn)擊的小米之家：每個(gè)貨架上都是一億美金的生意

　　“小米之家”第一家店的結(jié)果出乎意料。周末人流量不到200人的當(dāng)代商場(chǎng)，在小米之家開設(shè)后，每日人流量穩(wěn)定地保持在1000至1500人，周末能達(dá)到2000至3000人的水平。

　　上海大悅城的小米之家，有接近400平方米的規(guī)模。

　　看起來，“小米之家”反而為這家老牌商場(chǎng)導(dǎo)流了。人流即流量。林斌發(fā)現(xiàn)，連續(xù)三個(gè)月這家“小米之家”的流量保持穩(wěn)定的數(shù)量，并在以每個(gè)月幾百人的數(shù)量緩慢增長(zhǎng)。

　　流量在整個(gè)零售鏈條中的位置最為重要，“首先你得有人進(jìn)去，才可能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化率，才說明你能賣出很多貨，才能做出那些業(yè)績(jī)”。

　　還有件事讓林斌的信心又增加了一些?！叭绻阌杏^察別的手機(jī)公司開的店，他的人流量跟我們差太遠(yuǎn)了”，林斌說道，“我們都是在一個(gè)比較差的位置上”。

　　今年3月，小米在海淀區(qū)華潤五彩城購物中心的地下一層，開設(shè)了第二家“小米之家”，沒過多久，斜對(duì)面就出現(xiàn)了一家華為體驗(yàn)店，但人流量明顯少多了。

　　從那以后，林斌每周不是在看店面，就是在去看店面的路上。截至2016年12月7日，一年半的時(shí)間里，小米已經(jīng)在全國開設(shè)了42家“小米之家”，開在23個(gè)省的38個(gè)城市里。林斌告訴本站，最晚2017年第一季度至第二季度開到100家。

　　從當(dāng)代商城店的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，林斌發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有的品類和SKU數(shù)量下，兩百多平的面積最容易實(shí)現(xiàn)收支打平。只要打平，就有模式復(fù)制和擴(kuò)張的希望。

　　但是，每個(gè)城市的人力成本和店租成本都在浮動(dòng)，最后他摸索出一個(gè)公式：一線城市由于人流量、購買力旺盛，小米能夠保證200至400平米的店鋪基本不虧損。二三線城市，包括佛山、邯鄲、洛陽等城市的店面，基本維持在100平方米至180平方米正好。

　　幾乎所有的小米之家都開在商場(chǎng)里，商業(yè)地產(chǎn)幫助小米了解決工商稅務(wù)的問題，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩，甚至能打擊排隊(duì)搶購時(shí)的黃牛。為數(shù)不多的兩家街邊店，也是和邯鄲當(dāng)?shù)氐牧闶凵虗哿献鞯?，位置、稅?wù)、工商由零售商負(fù)責(zé)，小米只需要負(fù)責(zé)運(yùn)營。

　　現(xiàn)在，小米之家的貨品陳列，比無印良品寬松，比蘋果店密集。截止目前，生態(tài)鏈已經(jīng)的這近80家企業(yè)，平均一個(gè)星期至少能提供一個(gè)新品，總計(jì)300至400個(gè)SKU。

　　僅從今年10月到11月，米家平臺(tái)上就先后發(fā)布了米家空氣凈化器Pro、米家PM2.5檢測(cè)儀、米兔積木機(jī)器人、米家IH電飯煲、小米圈鐵耳機(jī)Pro、小米運(yùn)動(dòng)藍(lán)牙耳機(jī)、小米音樂鬧鐘、小米便攜鼠標(biāo)等8款產(chǎn)品，還有4款包括小米Mix在內(nèi)的手機(jī)。

　　200平米很快就會(huì)不夠用了。林斌估算，最快一兩年內(nèi)，小米生態(tài)鏈所提供的產(chǎn)品是足夠支撐一個(gè)近1000平方米的店面運(yùn)轉(zhuǎn)。